Демантоид: камень, подобный алмазу

Сегодня мы хотим обратить внимание читателей на камень, который пока еще не бьет рекорды по стоимости за карат, а в нашей стране он мало известен широкой публике, но который по своим характеристикам и по красоте не уступает общепризнанным фаворитам драгоценной гонки. В силу тех или иных обстоятельств его сегодня знают и ценят за рубежом гораздо больше, чем у нас на Родине. А ведь у этого камня красивая история, он также запечатлен на страницах произведений Павла Бажова и Александра Куприна. 

В связи с таким незаслуженным отсутствием внимания к демантоиду возникла идея рассказать в статье об этой разновидности граната и показать, какой взгляд на демантоид существует у разных участников рынка драгоценных камней: специалистов-геммологов, изучающих физико-химические свойства минерала; людей, непосредственно вовлеченных в его добычу, огранку, торговлю; и дизайнеров-ювелиров, которые продумывают тонкие детали ювелирных украшений с этим камнем. Представляем вашему вниманию интервью с людьми, которые знают о демантоиде все и так или иначе связали свою жизнь с игрой и блеском этого камня.

Участники интервью:

	Дмитрий Медюха, учредитель компании, специализирующейся на розничной и оптовой торговле демантоидами в России и за рубежом;
	Тимофей Коньков, владелец бренда «Демантоид Полдневской». Компания «Демантоид Полдневской» (официальный разработчик Полдневского месторождения);
	Виктор Моисейкин, дизайнер, основатель ювелирного бренда MOISEIKIN;
	Юрий Шелементьев, геммолог, к.г.-м.н., исполнительный директор Геммологического центра МГУ.

Название и история демантоида

«Демантоид» переводится как «алмазоподобный» – и это уже много говорит о его характеристиках. Это название произошло от немецкого слова «diamant» – алмаз, и греческого слова «eidos» – подобный, то есть «подобный алмазу». Другие торговые названия, применявшиеся к этому камню в силу недостаточного внимания к его уникальности, – «русский» или «уральский хризолит», «уральский изумруд». Демантоид был впервые обнаружен в России, в 1874 году на Среднем Урале. Широко известен он стал спустя 13 лет после Сибирско-Уральской научно-промышленной выставки 1887 года, а всемирную известность приобрел после выставки в Париже в 1889 году.

Все мы помним сказку Павла Бажова «Серебряное копытце»: «А по тем покосным ложкам, где козел скакал, люди камешки находить стали. Зелененькие больше. Хризолитами называются. Видали?». Бажов упрямо, как все уральцы, называет камень «уральским хризолитом», т.к. уральцы не хотели признавать иностранное название, данное Нильсом Норденшельдом в 1868 г. на первом в мире месторождении Бобровском-Елизаветинском.

Тимофей Коньков. Интересная история, как демантоид вышел на мировой ювелирный рынок. Демантоид находят на Урале во второй половине XIX века, а в 1891 году в Екатеринбург к уральскому знатоку-краеведу Онисиму Клэру приезжает в гости двоюродный брат. Брата зовут Джозеф Кунц, и он, по счастливому совпадению, – первый геммолог малоизвестного еще в те времена ювелирного дома Tiffany&Co. Кунц настолько влюбился в сверкающие зеленые камни, что, цитируя екатеринбургские газеты конца XIX века, «скупил все имевшиеся на рынке демантоиды за 50 тысяч рублей, хотя купил бы и на большую сумму». Позже эти демантоиды, добытые, кстати, именно на нашем Полдневском месторождении, засверкают в знаменитых украшениях Tiffany&Co.

Свойства демантоида

Демантоиды встречаются очень редко и потому представляют большую ювелирную ценность. От других зеленых драгоценных камней их легко отличить по высокому показателю преломления, отсутствию двупреломления и сильной дисперсии. Дисперсия демантоида даже выше, чем у алмаза, поэтому игра цвета в ограненных камнях проявлена сильнее, чем у бриллианта. Получается, что его ближайший конкурент в мире природных драгоценных камней – это зеленый бриллиант, стоимость которого при прочих равных характеристиках цвета и игры пока еще в сотни раз выше за карат. 

Юрий Шелементьев. Часто путают два понятия: дисперсия и «игра света». Дисперсия – это способность камня или другого материала разлагать видимый свет на спектральные тона. Для каждого камня она имеет численное выражение, и это число указано в справочнике. Если у камня химический состав не изменятся, то и дисперсия, как правило, постоянна. А вот «игра света», или «огонь», по-английски «fire», – это то, как мы видим проявление в камне дисперсии – разноцветные лучи, выходящие из камня и попадающие нам в глаз. Величину «fire» измерить трудно, и понятно, что степень проявления цветных лучей зависит и от размера камня, и от его огранки, и от примесей, и от условий освещения/наблюдения. Как и в бриллианте, в демантоиде «fire» лучше проявляется на солнце либо при точечных источниках освещения. 

Проявление «fire» в бесцветных бриллиантах визуально отличается от проявления того же «fire» в цветных камнях, в том числе в демантоиде. Демантоид имеет свой собственный цвет, причем в ограненном камне разные грани проявляют разные оттенки основного цвета. И разноцветная игра света накладывается на собственный цвет камня, что воспринимается очень привлекательно. Пожалуй, этот эффект можно сравнить с проявлением «fire» в цветных бриллиантах. Замечено, что ярко-зеленый цвет демантоида, который на рынке считается топовым, часто проявляет меньше «fire», чем более распространенные желто-зеленые демантоиды.

Для уральских демантоидов характерны радиально расположенные волокнистые включения золотисто-желтых кристаллов биссолита или оставшиеся от них полые каналы (такие включения принято называть «конский хвост»). Эти включения не просто типичны для демантоида, но значительно увеличивают ценность камня. Данный факт весьма необычен: как правило, включения не особенно желанны для ювелирных камней, так как они влияют на прозрачность камня. Но в случае с демантоидом дело обстоит иначе: красивое включение «конского хвоста» хорошей формы может значительно увеличить цену этого драгоценного камня.

Юрий Шелементьев. На курсах геммологов мы рассказываем про включения биссолита в демантоиде, которые имеют характерный вид «конского хвоста». Для наших слушателей раскрывается внутренний мир природных камней: и разнообразные включения в них, и та смысловая нагрузка, которую они несут. Включения имеют диагностическое значение. Биссолит в демантоиде характерен для месторождений Урала, и весь мир ищет в демантоидах включения «конского хвоста», потому что это – отличительный признак российских камней.

Виктор Моисейкин. Как-то очень давно, еще только начиная разбираться в демантоидах, я продавал украшение с очень красивым демантоидом. В нем было включение в самом центре камня. Оно было похоже на звездочку. Я долго пытался объяснить покупателю в Лондоне, что оно совсем даже не портит камень и я готов сделать скидку, если это включение его смущает. Возможно, мне помог мой «хороший» английский. Выслушав меня, он посмотрел внимательно и сказал: «Этот изумительный камень должен стоить намного дороже из-за этого включения. И я готов заплатить за украшение даже немного больше, чем Вы просите, раз Вам так жалко с ним расстаться».

Так я узнал, что не все включения снижают цену камня, и начал изучать камни более тщательно. Благо, теперь о камнях очень много информации и участники ювелирной сферы могут постоянно повышать уровень своей квалификации.

Облагораживают ли демантоид?

Юрий Шелементьев. Демантоид – единственный гранат, который подвергается термообработке. Обычно исходный цвет желтый, а при отжиге в камне проявляется зеленый цвет. Обработка проводится при температурах порядка 800 градусов Цельсия. Такой низкотемпературный отжиг пока еще сложно диагностируется в лабораториях. На рынке есть мнение, что в ходе такого отжига меняется цвет биссолита, и по цвету биссолита можно понять, был ли отжиг. Но на практике этот признак относится скорее к косвенным, потому что биссолит исходно может иметь разный цвет. На рынке гретый камень ценится ниже негретого при том же размере и качестве, поэтому мы рекомендуем задавать вопросы про то, был ли отжиг для конкретно того камня, который вы выбрали.

Как добываются демантоиды?

В настоящее время демантоид – один из немногих цветных камней, промышленно добываемых в России. Современный способ добычи существенно отличается от такового в XIX веке. О добыче демантоида в те времена ходит немало легенд и захватывающих историй. 

Дмитрий Медюха. Большая часть демантоидов, поступающих на мировой рынок, добываются промышленным способом. На месторождениях работает тяжелая техника – экскаваторы, погрузчики, самосвалы. И, конечно же, люди, знающие свое дело и любящие его. В границах месторождения добыча ведется открытым способом из карьеров, шурфов и канав. Иногда глубины карьеров достигают 20-25 метров, породы становятся плотнее, и техника может выходить из строя. 

Но куда более романтична и красива добыча камней любителями. Вырывается небольшая яма или шурф, набирается в ведра россыпная порода, в которой перемешаны обломки породы, глина, песок, щебень. Все это вываливается на небольшое ручное сито и промывается в воде. Такая работа часто неблагодарная. Тяжелый физический труд на протяжении многих дней в жаре и летающих мошках и комарах. Или же на диком холоде, когда для промывки прорубается небольшая прорубь в речке. Но нужно видеть глаза человека, когда после тяжелых дней вдруг промывается камень прекрасного зеленого цвета. Такие моменты очень редки и очень драгоценны.

Как оцениваются перспективы добычи? Что влияет на открытие месторождений? 

Дмитрий Медюха. На данный момент те месторождения, в которых ведется добыча, в общем позволяют закрыть текущие потребности рынка. Есть некоторые нюансы востребованности цвета демантоидов, но в целом запасы есть, и месторождения ведут добычу согласно спросу. На Урале есть два официально действующих месторождения и одно месторождение на поисково-оценочной стадии в Уфалейском массиве. Плюс к этому добавляется не разрабатываемое официально на данный момент Нижне-Тагильское месторождение (лицензии на несколько участков получены, но работы пока не начаты). Сам массив предполагает в перспективе еще несколько месторождений и проявлений этого камня на Урале, что в будущем позволит увеличить добычу при росте спроса на демантоид на мировых и российском рынках. Можно сказать, что с увеличением спроса на демантоид у производителей есть ресурс и возможность увеличения добычи этого камня.

Каждый официальный владелец месторождения всегда ведет работы по предварительному подсчету запасов камня на участке. Эти данные после подсчета и согласования проекта являются отправной точкой. Для этого проводятся очень затратные поисково-оценочные работы – делаются проходки, канавы, бурение, промывки. И все это делается по границам участка месторождения. Помимо этого какой-то материал добывается и любителями камней с россыпей, но количество его ничтожно мало и не может существенно влиять на количество добываемого камня в общем объеме.

С увеличением спроса на демантоид добытчики смогут увеличить объемы добычи камня и закрывать потребности рынка. Следует отметить, что на Среднем и Полярном Урале еще достаточно проявлений демантоида, на которых не производилась целенаправленная работа по изучению проявлений и подсчету запасов. Большой вклад в открытие новых месторождений и проявлений могут внести частные любители минералов, энтузиасты. Большая часть месторождений драгоценных камней в России именно такими людьми и была обнаружена в царское время. К сожалению, существующее законодательство не дает права таким энтузиастам заниматься поиском на законных основаниях и выдавать лицензии в облегченном варианте на разработку таких незначительных месторождений. А это могло бы дать ресурс для дополнительных запасов не только демантоида, но и других минералов и драгоценных камней, которыми богата уральская земля.

На мировых рынках добыча демантоида ведется на месторождении в Намибии, где цвет демантоида в основном желтовато-зеленый, иногда с оливковым оттенком. Из Мадагаскара, практически выработавшего свои ресурсы по этому камню, тоже иногда поступает на рынок какой-то материал. В последнее время обнаружены значительные запасы демантоида глубокого зеленого цвета в Иране, но большая часть образцов пока редко может сравниться с красотой уральского камня. Но справедливости ради стоит отметить, что они там есть. 

Юрий Шелементьев. Что касается демантоидов с Мадагаскара и из Намибии, то химические анализы показывают, что примесь хрома в них существенно меньше, чем в уральских камнях. Следовательно, если мы считаем, что демантоид – разновидность граната андрадита, содержащая примесь хрома, то в этом случае более правильно называть гранаты с Мадагаскара и из Намибии андрадитами, а не демантоидами. В этом случае становится оправданным более высокий спрос на рынке именно на российские камни.

Тимофей Коньков. На Полдневском месторождении, одном из крупнейших мировых месторождений демантоида, перспективы добычи хорошие. Но еще раз подчеркнем, демантоид – камень не для массового производства и никогда не будет широко представлен на рынке. Затраты же на добычу камня высоки, и, к сожалению, не всегда оправданны. Сегодня на Полдневском месторождении применяется открытый способ добычи. Если переходить на шахтовый метод, то себестоимость увеличится и цена камня еще возрастет. В данный момент мы находимся на стадии поисково-оценочных работ, определяем потенциал Полдневского месторождения.

В мире есть разведанные месторождения демантоидов, в Штатах, в Италии есть красивые камни. Конечно, камня будет больше. Что влияет на открытие месторождений? Конечно, влияют законы экономики. Это как со сланцевой нефтью – есть отраслевая себестоимость добычи. Выросла цена до 50$ – добыча сланцевой нефти возобновляется. Так и с демантоидом. Если стоимость камня увеличивается – увеличивается и число желающих его добывать.

Уральский демантоид долгое время отсутствовал на рынке. Со временем появились зеленые гранаты из Намибии, имеющие несколько другой химический состав и весьма условно называемые «демантоидами». Но покупателя, не слишком хорошо разбирающегося в таких вещах, легко можно ввести в заблуждение. Также на рынке появился цаворит – намного более дешевый и часто встречающийся зеленый минерал из группы гранатов, который совершенно не имеет знаменитого «алмазного» блеска и игры демантоида. Но, так или иначе, альтернативы уральскому демантоиду нет, и это понимание постепенно формируется. Добавим еще, что Полдневское месторождение – единственное крупное месторождение, где осуществляется официальная добыча.

Демантоид на мировом рынке

На мировом рынке драгоценных камней за несколько сотен лет сложилось устоявшееся мнение по поводу того, какую нишу занимает тот или иной камень. Изумруды, рубины, сапфиры – всем известные фавориты, а в России их даже называют «первая тройка». Бриллиант, хотя и стоит особняком от «первой тройки», но с некоторых пор считается всемирно признанным «королем» драгоценных камней. Как теперь известно – своей «коронации» он в большей степени обязан успешной маркетинговой кампании XX столетия. И эта кампания была настолько успешной, что теперь, чтобы приблизиться к тому уровню, потребуется столько креатива и такой большой бюджет, что порой кажется, что любые попытки будут безуспешными. Но все же в мире драгоценных камней порой случаются открытия, которые вызывают бурные обсуждения и реакции среди почитателей камней и минералогического сообщества.

Почему демантоид популярен в Китае, Японии, США, но до сих пор не признан у себя на Родине?

Виктор Моисейкин. На мой взгляд, несколько причин, возможно, объясняющих этот феномен. К сожалению, в нашей стране пока еще низкий уровень культуры рынка ювелирных украшений. Низкий уровень знаний о камнях, как среди создателей и продавцов украшений, так и среди их покупателей. До сих пор придерживаясь принципа «спрос рождает предложение», профессиональные участники рынка предпочитают консервативную стратегию, предлагая покупателям простой «классический дизайн» с «классическими» камнями. Вследствие этого развитие рынка и осведомленность покупателей идут медленно. На ювелирном рынке России низкая конкуренция, по сравнению с остальным миром. Покупатель в России не имеет возможности того выбора, который существует в большинстве стран мира. Он вынужден выбирать из небольшого числа компаний, не видя всего многообразия камней и дизайна. 

Компании не хотят рисковать и разрабатывать или привозить что-то более интересное и конкурентное. А так как большинство производственных компаний работают только на российский рынок, то и нет особого стимула к развитию. Зарубежные бренды представлены очень ограниченно. 

На развитых рынках можно наблюдать волны интереса к различным камням. После «бума» на какие-то камни, знакомства с ними рынка спрос стабилизируется на более высоком уровне. Наверное, из-за маленькой емкости российского рынка эти волны едва заметны.

Как произошел выход на зарубежные рынки? 

Виктор Моисейкин. 15 лет назад мы начали продавать наши работы за рубежом. Как всегда «случайно» и неожиданно. Я впервые увидел огромный, высококонкурентный рынок и изобилие ювелирный камней и украшений. Для меня это был шок. Но не меньшим шоком было для меня понимание, что наши работы востребованы. Конечно, в дальнейшем пришлось сильно пересмотреть свои взгляды на дизайн и применяемые камни. Это был интересный вызов. Демантоид я любил всегда. Такого красивого блеска и зеленого цвета молодой травы нет у других камней. Когда мы приехали в Японию, у нас этот изумительный камень был во многих работах. Но я был очень удивлен любовью японцев к демантоиду. Не зря его там называют «радующий сердце». И Страна восходящего солнца открыла и полюбила этот удивительный камень всем сердцем уже давно. В этой стране этот камень более популярен, чем где бы то ни было, хотя он также популярен и в Европе и США. Конечно, интерес развивается волнообразно и сейчас в Японии пик давно пройден. Но тем не менее интерес все еще высокий. В Японии мы знакомы почти со всеми ведущими продавцами демантоидов и украшений с ними. Так как рынок Японии высококонкурентный и очень развитый, то и требования к украшениям высокие, т.к. японцы перфекционисты.

Как можно увеличить узнаваемость, успешность демантоида на российском и мировом рынках?

Дмитрий Медюха. Для лучшей узнаваемости камня следует работать в разных континентальных направлениях – Азия, Европа, США, и задействовать в производстве ювелирных изделий не только частных ювелиров, но также известные ювелирные фирмы и начинающие свою деятельность ювелирные бренды. Параллельно с этим следует активно сотрудничать с различными мировыми геммологическими экспертными лабораториями в направлении единого регулирования цветовых и качественных характеристик камня, а также особенностей включений и ценообразования.

Еще одним направлением в популяризации камня на мировом и российском рынке является подключение к этому вопросу топовых блогеров, артистов, актеров и музыкантов с большим количеством подписчиков. Уверен, что правильно поданная информация всегда найдет отклик в людях. В ювелирной и геммологической среде выходит достаточно много изданий, в которых можно освещать информацию по этому камню. И это можно сделать интересно, ведь открытия месторождений и добыча камней в России всегда наполнены захватывающими событиями из жизни людей, которые принимали в этом участие.

Можно с уверенностью сказать, что при должном и правильном позиционировании демантоид может занять одно из высших мест в иерархии камней. На данный момент рынок, как и весь мир, меняется. Какие-то изделия или камни приелись в своей массе и не вызывают тех эмоций, которые вызывали изначально. Приходит и новое поколение ювелиров и брендов, которые ищут что-то новое и необычное. И если правильно построить бизнес-модель по работе с камнем, то очень скоро о нем будут говорить.

Тимофей Коньков. Для начала не будем ставить знак равенства между понятиями «успешность» и «узнаваемость» камня. Демантоид – достаточно редкий камень, добыча его ограничена. Высокую же узнаваемость камню обычно обеспечивают широкая представленность на прилавках изделий с ним и их продажи.

Демантоид хорошо известен в профессиональной среде, но этого камня в мире мало и его сложно популяризировать. Знатоки геммологических редкостей и ювелиры в поисках эксклюзивных камней для ювелирных коллекций всегда будут обращать внимание на зеленые гранаты. Для массового покупателя они вряд ли когда-то станут легкодоступны. Демантоид останется в нише редких ювелирных камней, предназначенных для настоящих ценителей. 

Виктор Моисейкин. Требуется популяризация демантоида, осознанное знакомство с этим удивительным камнем российских покупателей. Но что-то мне подсказывает, что любовь к демантоиду, как и многое другое, придет в Россию из-за рубежа. Из своего опыта могу сказать, что за границей демантоид хорошо известен. 

Как оцениваете перспективы рынка демантоида? 

Тимофей Коньков. Вообще нужно говорить о перспективе рынка цветных камней в целом. Есть масса вопросов – информированность клиента, культура приобретения камня, провенанс (происхождение, облагораживание и пр.). Ну и помним, что на цветные камни приходится лишь около 20% продаж ювелирного рынка. Но, вне зависимости от любых факторов, спрос на редкие камни будет всегда.

За рубежом (в отличие, к сожалению, от России) сформирована высокая культура отношения к ювелирному камню. Демантоид в той же Америке или азиатских странах хорошо знают и ценят. Безусловно, очень важно вернуть для покупателя былую значимость демантоида на российском рынке, и мы сейчас сосредоточены на этом. Но так или иначе стоимость у демантоида высокая, затраты на его добычу соответственные – все это не может не отражаться на его реализации. 

Как зависит стоимость от размера камня? 

Дмитрий Медюха. Демантоид – камень красивый и редкий, что, конечно, сказывается и на его стоимости. Найти хороший камень, отвечающий самым высоким стандартам цвета и чистоты, – редкая удача. Поэтому камень считается дорогим и престижным. Вариативность цены зависит от многих факторов – цвет, качество, облагораживание, размер, качество огранки. Стоимость за карат этого камня вырастает в геометрической прогрессии в зависимости от массы камня при прочих равных условиях. Рассмотрим пример. Точка отсчета – камень весом 1 карат. Условно пропишем его стоимость 2000$ за карат (не считаем это конечной ценой, т.к. она будет зависеть от цвета и качества камня). Такая стоимость за карат будет характерна для камня весом от 1 до 1,99 карата (к примеру). При увеличении веса до границ веса 2-2,99 карат стоимость его при прочих равных показателях может начинаться, например, от 2500$ до 3000$ за карат. При следующей градации веса от 3 до 3,99 карат стоимость может взлететь до 4000-4500$ за карат. Более крупные камни в должном качестве очень редки и нередко превышают порог цены в 10000$ за карат. Но, несмотря на такой солидный прайс, такие камни всегда востребованы и на них всегда есть очередь.

Тимофей Коньков. Стоимость за карат меняется в геометрической прогрессии, как и во всех других ювелирных камнях. К примеру, каратный камень будет в полтора раза дороже полукаратного, а двухкаратный – уже почти в три. Для понимания – каратный камень встречается один на тысячу отсортированных экземпляров, 2-каратный – один на 10 000, 3-каратный – один на 100 000 и т.д.

Какой самый крупный камень был продан за последние несколько лет?

Дмитрий Медюха. Если брать период пять лет, то на мировом рынке и на мировых выставках присутствовали штучно 2-3 камня весом 15-17 карат в более-менее коммерческом качестве. Время от времени на торгах мировых аукционов появляются очень редкие красивые камни свыше 5 карат.

Как изменился спрос на демантоиды за последние 5 лет?

Дмитрий Медюха. В последний год-два чувствуется повышенный интерес к этому камню на мировом рынке. До этого времени спрос был постоянен и стабилен с некоторыми колебаниями в зависимости от экономической ситуации в мире. Достаточно хороший интерес к камню проявляют рынки Европы и США. Рынки Азии традиционно любят этот камень и спрос на этом рынке есть всегда.

Что особенно приятно, чувствуется интерес и на нашем, российском ювелирном рынке. Хоть и не в той мере, как в мире, но наши люди стали больше знать о демантоиде и количество запросов на него в России стало понемногу увеличиваться.

Тимофей Коньков. Спрос на демантоид растет. Радует, что в России появляется культура приобретения природных камней. Люди хотят приобрести себе нечто уникальное. Например, у светских девушек уже есть уже бриллианты, но они хотят выделяться и стремятся приобрести что-то по-настоящему редкое.

Есть ли возможность в продвижении демантоидов совместными усилиями с главными игроками рынка, наподобие маркетинговой кампании по продвижению бриллиантов?

Дмитрий Медюха. На данный момент заниматься продвижением камня с каким-то крупным игроком этого рынка на примере бриллиантов, на мой взгляд, на сегодняшний день не имеет смысла. Отправная точка такого суждения – редкость камня. Если говорить в этом аспекте о бриллиантах, то алмазных месторождений в мире достаточно много, и объемы добычи будут прогнозируемы на долгие годы. Исходя из этих данных можно строить какую-то стратегию по продвижению и маркетингу. 

С демантоидом все несколько иначе. Действующих месторождений не так много, и количество камней хорошего качества не так велико в общем объеме добычи. Если крупный игрок вложит средства в маркетинг демантоида, то спрос на него может резко вырасти, что чревато образованием дефицита и, как следствие, снижением спроса. Рынку нужно постоянство и прогнозируемость. На данный момент какие-то крупные постоянные прогнозы по демантоиду скорее всего нереальны. Поэтому на данном этапе, на мой взгляд, более уместно заниматься просветительской деятельностью путем популяризации демантоида среди покупателей. Можно задействовать геммологические экспертные лаборатории, информацию на выставках, презентации камня на мероприятиях, учебную и просветительскую деятельность. Параллельно нужны «подвижки» в законодательстве в вопросах лицензирования деятельности частных любителей камня.

Тимофей Коньков. Безусловно, продвижение камня требует совместных усилий компаний, добывающих камни, ювелирных домов и продавцов. Как с De Beers, вряд ли получится – в мире просто нет столько демантоидов. Поэтому маркетинговая стратегия продвижения – именно в уникальности камня. Бюджет зависит от желаемого охвата аудитории и финансовых возможностей сторон, заинтересованных в таком продвижении. Но, повторюсь, ювелиры и знатоки прекрасно знают демантоид и ищут его. 

Можете рассказать какую-то интересную историю, связанную с демантоидом?

Дмитрий Медюха. Тут, наверное, больше стоит рассказать о людях. Труд по добыче демантоида очень тяжелый: это и погодные условия, и физические нагрузки, психоэмоциональная усталость, накапливаемая за долгие дни добычи. Иногда за неделю ежедневной работы человек может не найти ни одного камня. 

Иногда старатели подшучивают друг над другом. Как известно, демантоид в сырье визуально – по форме и цвету – может быть похож на леденец. А у некоторых старателей есть привычка: для надежности класть в рот найденные в промытой породе зерна демантоида. Иногда ради шутки в ведро с породой незаметно подкидывают зеленый леденец, конфету размером 8-10 мм (для демантоида такой размер очень велик, и найти подобный камень – большая редкость и великая удача). После промывки старатель переворачивает сито на стол – и вот ОН: лежит, сверкает зеленым цветом на солнце! Глаза старателя наполняются радостью и счастьем! Он берет этот драгоценный кусочек и по привычке прячет его во рту… И тут ощущение счастья сменяется сладким вкусом леденца во рту.

Особенности дизайна ювелирных изделий с демантоидами

Виктор Моисейкин. К каждому камню нужен свой особый подход, а демантоид требует еще большего внимания из-за своих особенностей. Например, включения. Так называемый конский хвост, популярный в этом камне, и особенно в Японии. Нужно учитывать в дизайне его наличие и не отвлекать от красоты камня излишними деталями. В целом с камнем – как с девушкой: чем красивее камень, тем меньше нужно дополнительных украшающих деталей. Главное – подчеркнуть его красоту. Особенно если камень крупный. У каждого дизайнера свои приемы. Я люблю «одевать» демантоид в легкую воздушную оправу из бриллиантов, парящих вокруг него в нашей инновационной русской закрепке – Waltzing Brilliance. Она помогает показать красоту камня максимально, на мой взгляд, оставляя почти весь камень открытым. Белые вальсирующие бриллианты в белом золоте не отвлекают от красивого цвета демантоида, а лишь дополняют его. 

В XIX и XX веке мелкие демантоиды часто крепили в желтое золото, иногда даже сочетали с аметистами (да-да, русская классика). Но сейчас мы стараемся создавать более сдержанный дизайн, используя белый цвет металла. Хотя теплые цвета демантоида прекрасно могут украсить и желтое золото, особенно если это обосновано дизайном. Такого красивого яркого цвета молодой зелени нет у других камней! Ну а изумительный блеск демантоида прекрасно раскрывает себя в вечерних украшениях при искусственном свете. Нужно также учитывать, что твердость демантоида не очень высокая, поэтому для него лучше выбирать такие украшения, как серьги или подвески. 

Нужно ли запрашивать экспертные заключения (сертификаты) на демантоиды?

Виктор Моисейкин. По моему мнению, экспертные документы лаборатории должны быть на все камни стоимостью выше 1000$. Это профессионально. С ними продавать изделия намного легче. В целом иметь документы на камни – это привычно за рубежом. Отсутствие сертификата как раз и вызывает удивление. Покупатель должен быть уверен в том, что он приобретает, информирован о характеристиках, происхождении камня. Это уважение к покупателю, который приносит нам свои деньги и хочет обменять их на положительные эмоции, не разочаровавшись позже, что купил некачественный товар. К сожалению, большинство продавцов не видят в этом необходимости. Хотя именно это могло бы повысить доверие покупателей и увеличить продажи. Отсутствие знаний о демантоиде у продавцов также не способствует его популяризации. Я считаю, что продавцы должны знать об основных камнях, которыми они торгуют. Если сегодня зайти в ювелирный магазин, то, может, только в 1 из 10 из них вам хоть что-то расскажут про демантоид. Это очень огорчительно, хотя все эти знания сейчас доступны и их возможно получить на геммологических курсах в рамках повышения квалификации.

За рубежом мы продаем наши работы с демантоидом в сопровождении экспертных заключений Геммологического центра МГУ. У нас получилось легко убедить наших партнеров принимать сертификаты российской лаборатории, потому что за рубежом понимают, что больше насмотренности, образцов и глубокого изучения демантоида нет ни в одной другой лаборатории мира. Можно получить второй сертификат в зарубежной лаборатории, так часто и делают, если камень дорогой. Есть лаборатории GRS, GUBELIN и др. 

Потребительские свойства камня, влияющие на спрос, выбор и цену – такие как цвет, игра («fire»), проявление включений, происхождение, – в разных камнях проявлены по-разному. Приведение этих сведений в стройную систему позволит лучше понять этот удивительный камень и повысить его популярность на российском рынке. По многочисленным запросам участников рынка в Гемцентре МГУ принято решение создать краткий курс, посвященный демантоиду, его свойствам, особенностям и рынку.

Демантоид – камень исконно российский, и мы можем по праву им гордиться. При должном признании он мог бы стать символом нашей страны и ассоциировать Россию с красотой, блеском и богатством. Пусть этот камень до сих пор не столь популярен в России, как за рубежом, но тем не менее имеет больший рыночный потенциал.