Молодые ювелиры. От старта к сильному имени

Молодые ювелиры. От старта к сильному имени

Нет, я не стану говорить о ювелирном мастерстве и искусстве. Оставлю эту нишу искусствоведам. Хочу поговорить о том, как возникают сильные имена. О том, как ювелир становится востребованным. О том, что обычно остается за кадром. И о том, что может и должно находиться в центре внимания начинающих талантливых профессионалов.

Начнем с того, что 

ХОРОШИЙ ТОВАР САМ СЕБЯ НЕ ПРОДАЕТ

Мало быть талантливым. Недостаточно иметь душу и руки творца и создавать миниатюрные произведения искусства. Для успеха важно стать востребованным. Не известным. Не знаменитым. А именно так — востребованным. 

Иными словами, важно создать ситуацию, когда на ваши ювелирные изделия возникает спрос. 

Но как быть, если вы — впервые на рынке? На рынке, на котором статус, регалии, а порой и снобизм играют не последнюю роль? Если связей еще нет (или почти нет)? Если все внимание сфокусировано на творчестве, а понимание природы экономических отношений в отрасли еще только-только зарождается?

Как быть, когда с детства учили, что для успеха нужно стать профессионалом, а в реальной жизни этого оказалось недостаточным?

Ответ один:

НЕОБХОДИМО СОЗДАТЬ СЕБЕ СИЛЬНОЕ ИМЯ!

И не дай бог вам попасть в ловушку и начать думать о сильном персональном бренде!

Как говорится, почувствуйте разницу:

Brand в переводе с английского — это клеймо. Это тот знак, который владелец стада ставил когда-то на бок коровы. Это тот символ, который вы ставите на своем произведении как обозначение того, что именно вы — его автор. Но никакое клеймо не имеет силы, если за ним не стоит сильное имя!

В отличие от личного бренда, Сильное Имя — это то, что создаете вы в информационном пространстве. Это то, что думают о вас люди. Это то, что передает ключевые смыслы о вас и воспринимается окружающими как само собой разумеющееся. Это то, что заставляет людей интересоваться тем, что вы делаете!

Подумайте об этом. И для начала ответьте себе на один простой вопрос:

ПОЧЕМУ ВЫ ЗАНИМАЕТЕСЬ ТЕМ, ЧЕМ ЗАНИМАЕТЕСЬ?

Не путайте «Почему?» и «Зачем?». Это очень разные вопросы. Побуждает людей к действию именно ответ на вопрос «Почему?».

Надо признать, в обыденной жизни люди часто путают эти вопросы. И даже не замечают этого. Попробуйте спросить нескольких своих знакомых, зачем они делают то-то и то-то. И более чем в половине случаев вы услышите ответы, начинающиеся с «Потому что…» Но! Догадываетесь, на какой вопрос они отвечают на самом деле?

Итак, создание сильного имени начинается с ответа на вопрос о том, что движет вами. По-настоящему. Что лежит в основе вашего выбора профессии? Что заставляет вас посвятить себя этому непростому делу? Какие смыслы вы вкладываете в свою работу? Как вы видите, слышите и ощущаете настоящие причины своего выбора?

Вот два примера таких ответов.

Корпорация Apple: «Мы занимаемся тем, чем занимаемся, потому что нам очень нравится создавать соблазнительные вещи». 

Анастасия Тимохина, художник-ювелир: «Мне нравится создавать красивые вещи и дарить людям радость. Создать красивое украшение — это одно, а увидеть, как оно кого-то украшает и радует, — это седьмое небо!»

Найти свой ответ на этот вопрос важнее, чем может показаться на первый взгляд. Вокруг вашего ответа сформируется ваша вселенная. Люди, у которых в жизни присутствует аналогичная мотивация, похожая причина быть и действовать, станут вашими самыми преданными сторонниками.

Второй шаг на пути к созданию Сильного Имени не менее важен:

РАЗРЕШИТЬ СЕБЕ БЫТЬ

Разрешить себе зажечь свою звезду!

Жизнь взрослого человека — это набор «благоприобретенных» ограничений. Нас повсюду сопровождают ограничивающие убеждения. «Так не принято». «Признание быстро не приходит», «Сначала нужно много и упорно работать». «Все места уже заняты». И так далее. Они накапливались постепенно, с самого детства. И теперь исподволь управляют вами.

Но ведь для того, чтобы взлететь, надо расправить крылья!

Поэтому каждому молодому ювелиру, задумавшему создать себе имя, предстоит серьезная работа над собой не только в профессиональном плане, но и в плане человеческого мастерства, в плане умения ярко, интересно и достойно жить.

Да, возможно, вы только делаете первые публичные шаги. Но определить свой масштаб и разрешить себе расправить крылья важно на самом старте.

Однажды я был свидетелем того, как одного очень успешного человека спросили, чем люди, вошедшие в десятку рейтинга Forbes, отличаются от других предпринимателей. Ответ был таков: «Они изначально идентифицируют себя с системой другого масштаба».

Поэтому на третьем шаге работы над созданием имени я обычно прошу ответить на вопрос:

КТО ВЫ УЖЕ СЕЙЧАС, ЧЕРЕЗ ТРИ ГОДА?

Не кем вы ХОТИТЕ быть. А кто вы УЖЕ СЕЙЧАС!

Почувствуйте разницу! Разницу между намерением и состоянием. Разницу между тем, что когда-нибудь, может быть, произойдет, и тем, что уже случилось и стало нормой. Разницу между мечтой и реальностью.

Да, вопрос звучит непривычно. Но он позволяет уже сейчас ощутить будущий результат. И определить для себя, насколько глубоко вы готовы себя с ним отождествить.

Ваш ответ на этот вопрос обладает магической силой. Он начнет притягивать в вашу жизнь все то, что сделает это будущее вашей реальностью. Потому что исчезнут сомнения, условные наклонения и возможность отложить на потом.

И пусть вас с детства учили быть скромным. В реальном мире за скромность не платят.

Более того, скромность будет мешать, когда я предложу подумать о том, 

КАКИЕ СМЫСЛЫ ВЫ ТРАНСЛИРУЕТЕ В МИР

Ваши убеждения и ценности, ваши представления о том, что важно, кто вы и для чего пришли в этот мир, с одной стороны, лежат в основе вашего творчества. А с другой стороны, определяют ваши отношения с миром.

Художник — это не только его произведения. Художник — это, прежде всего, смыслы, которые он транслирует в мир. Именно они определяют его аудиторию. Именно они объединяют его сторонников и поклонников. 

Ваши смыслы — это то, что оставляет след в жизнях других людей. Возможно, это прозвучит неожиданно, но для успеха, в первую очередь, важны именно ваши смыслы. И лишь во вторую — ваши произведения.

Приведу наглядный прагматичный пример. Допустим, вы даете интервью. У вас есть два варианта:

Рассказать, какая занятная у вас получилась вещица.

Поговорить о том, что для вас важно и какие ценности вы реализуете в своих произведениях. О том, как ваше творчество украшает и радует людей, в чем-то меняя мир.

Второй вариант вызовет гораздо больший отклик в сердцах людей. Но к такому разговору нужно быть готовым. Не только понимать и чувствовать свои ценности, но и сформулировать их. Придать им такую форму, чтобы быть готовым в любой момент их озвучить, гармонично сочетаясь с аудиторией и обстоятельствами.

А это значит, что началась 

РАБОТА НАД ЛИЧНЫМ МИФОМ

Здесь начинается профессиональный разговор. О том, как распространяется информация. О том, как в общественном сознании формируются устойчивые образы. О том, как и почему люди рассказывают друг другу о ком-то. 

Миф в данном контексте понимается как целостная информационная система, содержащая:

пространство фактов (где и что про вас написано);

вашу историю;

ключевые смыслы (миссию, ценности, убеждения, идентичность);

метафоры, с помощью которых передаются смыслы;

источники информации о вас;

образы ваших сторонников, поклонников и оппонентов;

точки роста и сферы для дискуссий;

другие технологические моменты.

Не буду утруждаться сейчас подробным разбором. Важно понять одно. Имя становится сильным, когда транслируемые им смыслы устойчиво с ним ассоциируются. Когда в общественном сознании словно само собой разумеется, что «такой-то человек — это (тут следует перечень смыслов)».

И для того, чтобы такое восприятие случилось, человечество не придумало ничего лучше мифов.

Мы рассказываем друг другу сказки, делимся случаями из жизни, соблюдаем традиции, чтим признанных и великих. Мы делаем это каждый день. Так почему бы не принять это как факт, не изучить закономерности и не начать их использовать на благо своего дела?

В работе над личным мифом критически важен ответ на один вопрос:

КТО ВЫ ДЛЯ ТЕХ, КТО ВАС ОКРУЖАЕТ?

И речь не только о профессиональном контексте.

Кто вы как мастер? Как подмастерье? Кто вы для своего учителя? Для своих покупателей? Для журналистов, которые о вас пишут?

Кто вы как человек? Как личность? В чем ваши противоречия? А в чем — предназначение? Чему служите в этом мире? Каким силам? 

На основе ответов на эти вопросы у людей словно сам собой возникает совсем другой ответ на совсем другие вопросы. Почему вами стоит интересоваться? И почему вам стоит помогать? 

Ключевым сейчас было утверждение «словно сам собой». В этом — магическая сила мифа. Только не пропустите момент! Когда формируются мифы, у людей расправляются крылья! А это значит, что пора 

ВЫЙТИ В СВЕТ

В триаде «Творчество — Миф (и Личность) — Аудитория» третий элемент является прагматичной опорой.

Возможно, в стародавние времена модно было становиться знаменитым после смерти. А в жизни руководствоваться принципом, что сытый художник творить не может. Но все-таки времена изменились.

Яркая личность, создающая красивые вещи и сильные смыслы, заслуживает того, чтобы про нее знали, а ее произведения покупали. А это значит, что стоит подумать и о том, как попасть в те слои общества, которым интересны не просто ювелирные бренды, а именно творчество, именно ювелирное искусство. 

Молодым ювелирам нужен своеобразный социальный лифт. Возможность приоткрыть двери в тот мир, в котором они встретят настоящих ценителей ювелирного искусства. 

И такие возможности существуют. Вот что говорит об интересе к молодым ювелирам хранительница закрытого женского luxury-клуба, расположенного в элитном «Городе Яхт» Оксана Громова: «Весьма интересно наблюдать за рождением легенды, особенно в ювелирном бизнесе. Члены нашего клуба — женщины, особенно интересуются новостями в этой сфере, и мы с удовольствием знакомим их с новыми именами».

Что это значит для молодых ювелиров? Это значит, что

ПОРА УВИДЕТЬ ВОЗМОЖНОСТИ!

И воспользоваться ими. 

Не откладывать на несколько лет свой старт, говоря себе: «Я не мастер, я пока подмастерье». Не смотреть с опаской на жесткую конкуренцию. Не выдумывать ограничений, которых, возможно, не существует.

А последовательно работать над своим всесторонним развитием. Шлифуя мастерство. Создавая первые коллекции. Работая над своей легендой, над своим мифом. И создавая структуру своих социальных связей.

Работая над созданием своего имени, вы сможете сделать то, что не под силу раскрученным коммерческим брендам. Хотя бы потому, что рядом с Сильным Именем никто и никогда не увидит плакат «Скидка 70%».

Вы — в другом бизнесе. Вы — на рынке таланта и творчества. Помните об этом. 

-------

Пока статья Павла Коротина готовилась к публикации, мы задали вопросы из статьи молодому ювелиру Анастасии Тимохиной. 

Вот какое интервью получилось.

Почему вы занимаетесь тем, чем занимаетесь?

Мне нравится создавать красивые вещи и дарить людям радость. Создать красивое украшение — это одно, а увидеть, как оно кого-то украшает и радует, — это седьмое небо!

Я искала ту профессию, по которой работала бы с радостью. А украшения я всегда любила, и мне очень хотелось их носить. Но в магазинах я ничего подходящего найти не могла. И это определило мой выбор. Решила посвятить себя созданию украшений, которые людям было бы интересно носить.

Если бы так случилось, что по каким-то причинам я не смогла бы заниматься ювелирным искусством, я выбрала бы для себя другую область, связанную с созданием красивых вещей.

Кто вы уже сейчас, через три года?

Востребованный художник-ювелир. Исследователь. Преподаватель кафедры искусства костюма и моды РГУ имени А.Н. Косыгина, кандидат искусствоведения, автор научных статей по теории ювелирного дизайна,

Какие смыслы вы транслируете в мир?

Что касается моих ценностей и убеждений, начну с того, что я — православный христианин «со всеми вытекающими последствиями», поэтому мир в человеческой душе, ее сохранность — это главная ценность для меня.

Кто вы для тех, кто вас окружает?

Смотря кто окружает. Я бы ответила так: я — многолика.

Кто вы как мастер? Как подмастерье?

Мастером называться мне пока рановато, я в профессии всего 3,5 годика. Как подмастерье, мне удалось себя зарекомендовать как работящего человека. Учиться я люблю. Но, увы, очень не люблю «размытой» постановки задач, неясности. Именно этим я бываю крайне неудобна для своих коллег.

Всему свое время. И у каждого времени, этапа становления личности свои радости. Будет время, и вы услышите обо мне как о самобытном мастере.

Кто вы для своих покупателей?

Для заказчика я прежде всего — человек, к которому можно прийти и попросить разработать дизайн украшения, которое хочется иметь. И при этом рассчитывать на небанальный дизайн, а главное, гармоничное сочетание украшения с носителем, и физически, и психологически.

А для журналистов, которые о вас пишут?

Про меня никто никогда не писал, в основном, просили краткую творческую биографию, как об участнике конкурсов, стандартная процедура. Так что пока я для них — терра инкогнита.

Кто вы как человек? Как личность?

Сложно увидеть разницу в понятиях «человек» и «личность». Ученые до сих пор спорят, где кончается одно и начинается другое. Допустим, речь идет о «человеке» как о том, кто я — изначально, и о «личности», как о том, кто я в результате. Если так, то как человек я — тихий, неконфликтный, закрытый. А как личность я — отшельник, исследователь, стратег.

В чем ваши противоречия?

Мой девиз по жизни «Debitum et Liberum», в переводе с латинского — «Долг и Свобода». Я живу, балансируя между этими «полюсами» своего бытия, постоянно оказываюсь перед выбором «или —или». Но мне важно найти точку пересечения.

А в чем — предназначение?

Искать гармонию в жизни

Чему служите в этом мире? Каким силам?

Как и всякий православный христианин, стараюсь Богу служить, а значит, и людям. Жизнь мне показывает, что больше ничему в этом мире служить не следует.

Рейтинг: 29 / 22

Поделиться статьей:


Статья опубликована в журнале-каталоге ЭКСПО-ЮВЕЛИР №2(109) май-сентябрь 2018
- интересные и выгодные предложениями от компаний -участников ювелирного рынка
- публикации ведущих экспертов-практиков рынка
Другие публикации в рубрике Продажи:


Продвижение в Instagram: советы ювелира-блогера
28 октября 2019 г. Продажи
Продвижение в Instagram: советы ювелира-блогера

По данным Pew Research Center и Statista (онлайн-статистика, исследование рынка и бизнес-аналитика) 70 % Instagram-пользователей совершают покупки в Интернете. 32 000 000 пользователей из России ежемесячно используют Instagram.  90% топовых ...

Олег Моргун


Методы увеличения прибыли в высокий сезон
26 октября 2019 г. Продажи
Методы увеличения прибыли в высокий сезон

Продажи в ювелирной отрасли имеют ярко выраженную сезонность. Рост прибыли в декабре и марте обеспечивает основной годовой финансовый результат. Поэтому важно в периоды высокого сезонного спроса приложить максимум усилий по ...

Константин Жигульский

Оставить комментарий

МЫ РЕКОМЕНДУЕМ
Ювелирные изделия из золота
Ювелирные изделия из серебра, натурального камня, сувенирная продукция
Ювелирная фурнитура, услуги
Драгоценные и полудрагоценные камни, вставки, жемчуг
Упаковка, демонстрационное и торговое оборудование, свет, услуги
Драгоценные металлы
Оборудование для ювелирного производства, инструменты и материалы
Новостная рассылка журнала

По вашему желанию отправляем вам на email важную и полезную информацию, анонсы выхода журнала.


Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных, защищенных политикой конфиденциальности и обрабатываемых для выполнения вашей заявки.