Продвижение в Instagram: советы ювелира-блогера

Продвижение в Instagram: советы ювелира-блогера

По данным Pew Research Center и Statista (онлайн-статистика, исследование рынка и бизнес-аналитика)
70 % Instagram-пользователей совершают покупки в Интернете.
32 000 000 пользователей из России ежемесячно используют Instagram. 
90% топовых брендов имеют свою Instagram-страницу.
Сомнений нет, в Instagram можно и нужно искать новых клиентов.

20 июля 2018 года я зарегистрировал аккаунт, сейчас на нем более 300 000 подписчиков.

Как я это сделал? Благодаря грамотной стратегии продвижения.

Instagram – прогрессивная социальная сеть, тренды в которой меняются каждые 5–6 месяцев.

Еще вчера для продвижения было достаточно выложить красивую фотографию, поставить 30 хештегов и запустить массфолловинг – и ты уже получил заслуженный приток клиентов.

Сейчас просто красивые фотографии не цепляют, за 10+ хештегов есть риск попасть в теневой бан, а масфолловинг неизбежно приводит к блокировке аккаунта сроком от 3 дней до вечности.

Давайте разберемся, в чем цель продвижения ювелирного бренда в Instagram?

Мой ответ: подготовить лояльную к продукту аудиторию, увеличить узнаваемость, вовлечь в воронку продаж и открыть постоянный поток клиентов из Интернета.

Выверенная мною стратегия подойдет ювелирным магазинам, торговым представителям драгоценных камней и металлов, а также любым деятелям ювелирного искусства.

Структура развития Instagram-аккаунта состоит из двух направлений:
1. Формирование клиентского доверия.
2. Обеспечение постоянного притока новой аудитории.

Instagram-страница – отличная площадка для общения с клиентом. Это менеджер, который продает ваш продукт 24 часа 7 дней в неделю.
Первое, что видит клиент, – это витрина. Фотографии, которыми наполнена ваша страница. 

Для ювелирного бренда непозволительно выкладывать безвкусицу.

Как сделать хорошее, качественное фото, которое покажет ваш продукт со всех сторон и гарантированно привлечет внимание клиента?
Снимите видео! На сегодняшний день это лучший способ продать ювелирное изделие.

Самый топовый видеоматериал, зажигающий огонь в глазах посетителей страницы, – это снятый на чистой, однотонной поверхности под большим количеством света.

Не бойтесь экспериментов, включайте воображение, людям надоели шаблонные видео на искусственной шее или крутящейся подставке, все хотят что-то новенькое.

Второй тип беспроигрышного фото и видео для аккаунта ювелирной отрасли – видео процесса изготовления. Приоткройте занавес, покажите «кухню». 

Задумайтесь: большие заводы раз в год устраивают день открытых дверей, для того чтобы вызвать у людей доверие к продукту. У вас есть возможность каждый день пользоваться этим методом, не запуская толпы людей на производство.

Большая ошибка при оформлении ювелирного аккаунта – не подкреплять хороший фото- и видеоконтент понятным для покупателя текстом.

Через текст в Instagram проходят самые ненавязчивые продажи. Мягко закрываются клиентские возражения и вопросы. Здесь важно подключить все мастерство письменного маркетинга, не раздувая пост больше одного-двух абзацев.

Если соблюдать все советы, перечисленные выше, то люди с охотой будут подписываться и следить за вами в сети Instagram.
Вторая часть Instagram-стратегии Олега Моргуна: обеспечение постоянного притока новых людей в аккаунт.

Поймите одну вещь: органического роста не существует. Чтобы люди приходили и подписывались, над аккаунтом нужно постоянно работать, выкладывать посты каждый день, смотреть, сравнивать и каждый раз стараться сделать лучше.

Метод, который точно не стоит использовать для привлечения клиентов: Giveaway, в простонародье ГИВ. Это когда собирают несколько спонсоров и разыгрывают дорогие подарки среди людей, вынужденно подписавшихся на аккаунт в поисках бесплатной наживы. 

Первое, что вам нужно знать: организаторы – обманщики, сначала они гарантируют приход определенного количества подписчиков: 3–5–10 тысяч, а после того как нужное число не набирается, накручивают ботов.

Боты сидят молча, лайков и комментариев не оставляют, а статистика тем временем падает.

Instagram видит, что активности нет, думает, что контент скучный, и не показывает новые посты другим подписчикам.

Запомните: ГИВ – это зло. Даже если нужное количество людей набирается без накрутки «мертвых душ», ваш аккаунт тонет в море неплатежеспособной аудитории и ежедневных отписок.

Теперь о хорошем: как привлечь свою целевую аудиторию?

На данный момент (август 2019 г.) лидируют два метода: таргет-реклама и комментинг по ЦА.

Таргет – не простая реклама, где существует множество нюансов.

Мой совет: наймите грамотного таргетолога, который создаст рекламную кампанию через Facebook. Обратите внимание – хороший таргетолог не будет стоить меньше 10 000 рублей, плюс бюджет на рекламу.

Комментинг – это когда аккаунт магазина, для того чтобы привлечь внимание своей целевой аудитории, оставляет дельный комментарий (чаще комплимент) под последними публикациями.

Еще метод: комментировать знаменитостей и крупные паблики, там, где в комментариях поднимаются обсуждения между пользователями. В этом случае с помощью удачной аватарки вы можете привлечь к себе в аккаунт примерно 50–100 заинтересованных вашим продуктом людей.
Неплохой вариант, правда? 
 

Рейтинг: 81 / 63

Поделиться статьей:


Опубликовано в ЭКСПО-ЮВЕЛИР
Статья опубликована в журнале-каталоге ЭКСПО-ЮВЕЛИР №3(114) сентябрь - ноябрь 2019
- интересные и выгодные предложениями от компаний -участников ювелирного рынка
- публикации ведущих экспертов-практиков рынка
Другие публикации в рубрике Продажи:


Ключевые действия директора салона для увеличения новогодних продаж
13 января 2023 г. Продажи
Ключевые действия директора салона для увеличения новогодних продаж

В 2022 году есть два существенных ограничения продаж украшений: падение трафика и рост нагрузки на ювелирные компании с вводом общей системы налогообложения (НДС). Если в вашей сети есть динамика на …

Артур Салякаев


Что делать, если ваш ювелирный стал просто примерочной для покупателей?
13 января 2023 г. Продажи
Что делать, если ваш ювелирный стал просто примерочной для покупателей?

Ну или музеем для осмотра, называйте так, как вам удобнее! В 2022 году наблюдается тенденция волнообразного роста социальных сетей. Маркетологи прогнозируют аналогичную ситуацию в развитии информационного поля и для 2023 …

Екатерина Короткевич

Оставить комментарий

МЫ РЕКОМЕНДУЕМ
Ювелирные изделия из золота
Ювелирные изделия из серебра, натурального камня, сувенирная продукция
Ювелирная фурнитура, услуги
Драгоценные и полудрагоценные камни, вставки, жемчуг
Упаковка, демонстрационное и торговое оборудование, свет, услуги
Драгоценные металлы
Оборудование для ювелирного производства, инструменты и материалы
Новостная рассылка журнала

По вашему желанию отправляем вам на email важную и полезную информацию, анонсы выхода журнала.


Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных, защищенных политикой конфиденциальности и обрабатываемых для выполнения вашей заявки.