ЭКСПО-ЮВЕЛИР: ЮВЕЛИРНЫЙ ПРАКТИКУМ
Современные реалии ювелирного рынка и решения в дизайне офлайн-точек
Все течет, все меняется — и ювелирный рынок России не стал исключением. Любое нововведение требует от собственника пересмотра привычных подходов.
Если раньше было достаточно открыть салон, расставить прилавки буквой «П», повесить вывеску и закупить ассортимент «для всех», то теперь необходимы четкое позиционирование, присутствие в онлайне и офлайне, внимательное отношение к каждому аспекту маркетинга и точный расчет прибыли с каждого квадратного метра.
Если с онлайн-продажами уже более или менее понятно, то офлайн-пространства вызывают все больше вопросов. Оставлять салон в текущем виде или перейти к компактному формату для выдачи заказов и примерки? Менять концепцию или переезжать? Сохранять площадь, увеличивая количество товарных групп, или, наоборот, уменьшать?
И если площадь сокращается, как быть с выкладкой?
Спойлер: даже при уменьшении площади салона вдвое, площадь выкладки можно сохранить. И в том случае, если основной ассортимент — украшения с драгоценными и полудрагоценными камнями.
Рисунок 1
Кейс студии GOLDINNI
Дано: салон площадью 90 кв. м. (Рис.1).
Задача: сократить площадь до 45 кв. м, сохранив объем выкладки и обособив зоны с драгоценными и полудрагоценными камнями.
Решение:
Мы создали пространство с полуоткрытой расстановкой витрин и отказались от наружных витрин. Всё пространство просматривается с обеих сторон — достаточно сделать шаг, чтобы оказаться внутри салона (Рис.2,3).
Рисунок 2
Рисунок 3
По правой стене расположены приоритетные товарные группы (Рис.4,5). Торговое оборудование разработано таким образом, чтобы часть украшений была видна издалека, часть — при приближении, а оставшиеся демонстрировались в выкатных витринах второго ряда (Рис.6).
Рисунок 4
Рисунок 5
Наша особая разработка — вертикальные имиджевые витрины с выкладкой без полок, где каждая витрина посвящена отдельной тематике (Рис.7). Рекламные материалы органично дополняют экспозицию и создают эмоциональное настроение. Одна витрина — украшения с одним видом камня (Рис.8).
Рисунок 6
Рисунок 7
Рисунок 8
В глубине салона расположены шкаф-гардероб, примерочная зона и подсобное помещение. По левой стене — прилавки-витрины, часть из которых также оснащена выкатными витринами второго ряда.
Фокусная точка пространства — архитектурная геометрия, создающая эффект второго объема внутри салона, задействуя и стены, и потолок (Рис.9).
Рисунок 9
Результат
На выходе — светлое, стильное пространство с яркой фокусной точкой.
Каждая товарная группа представлена в соответствии со своим статусом и в оптимальном объеме. Приоритетные позиции видны сразу при входе, а площадь выкладки сохранена без избыточного уплотнения.
В процессе работы над ювелирным салоном ритейл-дизайнер решает множество задач — и далеко не все из них сводятся к выбору цвета стен или декоративных материалов. На примере данного проекта видно, как грамотная работа с пространством напрямую влияет на эффективность бизнеса.
АВТОР ПУБЛИКАЦИИ:
Специалист в области визуальных продаж ювелирных украшений, основатель Международной студии ювелирного ритейла GOLDINNI, автор книги «Оформление ювелирного салона от А до «Я беру!», автор курса «Ювелирный салон на миллион»
Телефон: +7(952)288-41-84
Сайт: Перейти
ДРУГИЕ ПУБЛИКАЦИИ АВТОРА