IJA CONF 2018

Крупнейшее деловое мероприятие для руководителей ювелирных компаний, на котором лидеры отрасли поделятся практическим опытом повышения рентабельности бизнеса и решением актуальных задач.

3 причины зарегистрироваться на ювелирную конференцию:

500+ участников – собственники, руководители, маркетологи и товароведы ювелирных компаний и сетей.

22 спикера – никакой теории, только реальная практика от лидеров ювелирной отрасли.
Международные спикеры:
Александр Букаев (Вьетнам) – управляющий самой крупной ювелирной сети Вьетнама Princess Jewelry
Катерина Перез (Лондон) – международный ювелирный обозреватель
Александр Васильев (Москва) – историк моды с мировым именем
 
25 партнеров экспо-зоны – новинки украшений от крупнейших ювелирных заводов. Вы увидите их первыми и получите специальные предложения от экспо-партнеров конференции!
 
IJA CONF – это место, где рождаются не просто идеи, а конкретные решения и стратегии по развитию ювелирного бизнеса!
 
Что мы наблюдаем за последние годы в ювелирном ритейле:

• Количество посетителей салонов сокращается на 10-20%.
• Ассортимент становится все более однородным, сложнее нащупать конкурентные отличия.
• Агрессивный маркетинг и ценообразование крупных федеральных сетей.
• Продавцы-консультанты работают не во весь потенциал, их стало сложнее мотивировать.
• Уровень автоматизации (1С, CRM-системы, управление запасами) сильно отстает.
• Товарный остаток в салоне большой, оборачиваемость ухудшается, особенно по первой группе.

Если хотя бы в одном пункте Вы наблюдаете схожую ситуацию, приезжайте на конференцию обменяться опытом «на равных», обсудить практики изменения ситуации.
 
ВАМ НЕ НУЖНО ПРИЕЗЖАТЬ: если Вы хотите получить «волшебную таблетку», чтобы все стало как до 2008 года. Мы сами в поисках :) Сегодня стабильность – удел наших фантазий. А вот скорость внедрения изменений: подсортировок, внедрения интернет-инструментов, обучения продавцов – это и есть волшебная таблетка современности!
 
Вам будет интересно – обещаем!
Параллельно будет работать 5 залов: по ювелирному бизнесу, маркетингу, производству, управлению и дизайну. Вы выберете программу по своим задачам, а остальные выступления посмотрите в записи.

WOW!!! Портал Uvelir.INFO дарит Вам скидку 10 % (скидка на участие) по промо-коду Uvelir_info

Подать заявку на участие >>>

Программа XI Международной ювелирной конференции >>>

----

Предварительная программа конференции
Основной зал | Зал Управления | Зал Маркетинг | Зал Дизайн | Зал Производство

8.00-10.00
Аккредитация участников, утренний бодрящий кофе, знакомство со спикерами и партнерами.

10.00-10.40
Спикер:
Артур Салякаев - основатель Международной Ювелирной Академии IJA и издательского дома Ювелирный Альманах
Скидки больше не работают! Эволюция дисконтной и бонусной систем в ювелирном ритейле

• Дисконтная система: кто до сих пор «накапливает скидки» и что такое сегодня «дисконтная карта»?
• Бонусная система: автоматизация бонусной системы от велком- бонусов до автоначисления.
• Геймификация в ценообразовании: проверенные методы повышения ценности украшений.

10:40-11:20
Спикер:
Владислав Кочетков - основатель и генеральный директор ювелирной сети VALTERA
Стратегические ошибки в управлении ювелирным ритейлом. Личный опыт управления ювелирной сетью VALTERA

• Стратегия и позиционирование. На что стоит делать ставку сегодня.
• Обратная сторона масштабирования. Как подготовить ювелирную сеть к быстрому развитию.
• Маркетинг вчерашнего дня больше не работает. 3 совета по запуску рекламных акций.

11:20-12:00
Спикер:
Александр Букаев - Управляющий сетью магазинов Princess Jewelry, Вьетнам
Развитие ювелирной сети магазинов в туристических городах

• Особенности подбора, обучения и мотивации персонала ювелирных салонов в туристических зонах.
• Маркетинговые ходы для привлечения покупателей и создания интереса к продукции сети во время отдыха людей в отпусках.

12:00-12:40
Полезный и бодрящий кофе-брейк, общение с партнерами и производителями.

13:20 - 14:40
Спикер:
Александр Васильев - историк моды с мировым именем, коллекционер, театральный актер, сценограф, автор более 30-ти книг, психоаналитик, лектор, ведущий ТВ передачи «Модный Приговор»
История ювелирных украшений и прогнозы на будущее

• Исторические мотивы в ювелирных украшениях.
• Реалии современного ювелирного рынка.
• Прогнозы трендов в ювелирном дизайне.

14:40-16:00
Предпраздничный обед, общение с партнерами и производителями.

16:00-16:40
Спикер:
Георгий Минеджян - эксперт ритейл-маркетинга и настройки функциональной атмосферы в ритейле и HoReCa с 1999 года, CEO A5A7 group Europe, СаундСервис
Настройка элементов функциональной атмосферы ювелирного магазина

• Функциональная атмосфера в ювелирном ритейле.
• Влияние элементов функциональной атмосферы на бизнес-показатели и конверсию.
• Ответы на вопросы по составляющим: Звуковая атмосфера, Освещение, Ароматизация, Навигация, Поведение персонала.

16:40-17:20
Спикер:
Алексей Карев - директор по маркетингу ювелирной компании SOKOLOV
Сторителлинг: создание продающей среды в ювелирном магазине

• Как рассказать о преимуществах продукта покупателю, который не идёт на контакт с продавцом?
• Как правильно представить все причины совершить покупку?
• Зачем формировать в магазине всеобъемлющий сторителлинг: от презентации продукта до стимулирующих предложений.

17:45-18:00
Кофе пауза, знакомство и общение участников команд по разбору кейсов.

18.00-19.00
Спикер:
Артур Салякаев - основатель Международной Ювелирной Академии IJA и издательского дома Ювелирный Альманах
Скидки больше не работают! Эволюция дисконтной и бонусной систем в ювелирном ритейле

• Дисконтная система: кто до сих пор «накапливает скидки» и что такое сегодня «дисконтная карта»?
• Бонусная система: автоматизация бонусной системы от велком- бонусов до автоначисления.
• Геймификация в ценообразовании: проверенные методы повышения ценности украшений.

19:00-20:00
Награждение партнеров, розыгрыш призов

Зал Управления

13:20-14:40
Евгений Котов - эксперт в области практического лидерства, владелец Practicum Group
Навыки лидера: оценка и управление человеческим фактором в ювелирном салоне

• Управление ювелирной сетью: каких руководителей можно «растить», а каких привлекать «с рынка».
• Как работать с саботажниками в компании. Своевременное распознавание предателя в команде.
• Создание и удержание хорошей эмоциональной атмосферы в команде.

14:40-16:00
Предпраздничный обед, общение с партнерами и производителями.

16:00-16:40
Спикер:
Марина Корсакова - Бизнес-консультант, преподаватель программы МВА бизнес-школы «МИРБИС», с 2015 по 2017 год – HR-директор сети ювелирных дисконтов и ломбардов «Залог Успеха»
Современное обучение в ювелирной отрасли: подходы и инструменты

• Где заканчивается стандартизированная процедура и начинается творчество?
• Что нужно сделать, чтобы продавец/эксперт/менеджер не превращался в "говорящую голову", а взаимодействовал с покупателями с искренней теплотой, и, вместе с тем, эффективно?
• Правильная организация системы обучения даёт ответ на эти вопросы.

16:40-17:20
Алексей Ширяев - собственник ювелирной сети «Монарх», Московская область
Сервис «Обмен старого на новое» в ювелирном ритейле. Рост до 200% в структуре выручки салона

• Финансовая модель организации процесса обмена старого на новое: где и при каких условиях можно двигаться в марже.
• Подробная математическая модель наценки и получаемой прибыли. Живой пример на реальных продажах.
• Юридические аспекты: какие ОКВЭДы нужны? Возможные режимы налогообложения, схемы оптимизации и сокращения расходной составляющей.

17:20-18:00
Кофе пауза, знакомство и общение участников команд по разбору кейсов.

18:00-19:00
Спикер:
Андрей Саламатин - коммерческий директор ювелирной компании «Сереброника»
Формирование и управление сообществом клиентов ювелирного магазина средствами культуры

• Управление отношениями «бизнес- клиент» путем трансляции своих ценностей.
• Формирование самобытного типа культуры клиентов.
• Сложно копируемые конкурентные преимущества ювелирного салона.

Зал Маркетинг

13:20-14:40
Спикер:
Василий Богданов - Основатель SMM-агенства LITTLE BIG AGENCY (топ 10 в России)
Ювелирный SMM: особенности продвижения ювелирной компании в социальных медиа

• Последние тренды и обновления социальных сетей.
• Как построить работу над проектом в соцмедиа.
• Какие специалисты должны быть в проектной группе. Актуальные и релевантные форматы контента.
• Как конвертировать пользователей соцсетей в покупатели и обратно.

14:40-16:00
Предпраздничный обед, общение с партнерами и производителями.

16:00-16:40
Спикер:
Александр Белгороков - эксперт в области маркетинга, совладелец компании ADCONSULT
3 главных индикатора маркетинга ювелирного бизнеса

• Ваш идеальный клиент. Как его найти.
• Как правильно провести рекламную кампанию, которая железно приведёт клиентов.
• Как превратить клиентов в паству.

16:40-17:20
Дарья Петра - Основатель Ювелирного дома DARVOL
Развитие ювелирного бренда через Instagram. Продажи с нуля до 5 000 000 в месяц. Кейс ювелирного ателье DARVOL

• Выбор ниши при позиционирова- нии бренда в сети Интернет.
• С чего начать и как набрать первые 100 000 подписчиков.
• Как настроить обратную связь и обработку заказов через Instagram.

17:20-18:00
Кофе пауза, знакомство и общение участников команд по разбору кейсов.

18:00-19:00
Екатерина Перез - международный ювелирный обозреватель, г. Лондон
10 лайфхаков для увеличения подписчиков в Инстаграме

• Как удерживать Инстаграм на плаву вне зависимости от изменения алгоритма приложения.
• Обзор 10 ключевых приемов по увеличению роста подписчиков, включая создание качественного и разнообразного контента, использование хэштегов, работу с инфлюенсерами и не только.

Зал Дизайн

13:20-14:40
Спикер:
Олег Моргун - автор блога о производстве ювелирных украшений, 77 000 подписчиков
Эпатажная модель развития ювелирного бренда в Интернете

• Этапаж VS имидж - как не поставить под удар имидж бренда, но продвигаться ярко?
• Значимость дизайна в ювелирных украшениях. Как правильно преподносить дизайн современным потребителям.
• Продажи украшений в Instagram - реальные цифры бренда цепей Morgun Jeweler

14:40-16:00
Предпраздничный обед, общение с партнерами и производителями.

16:00-16:40
Спикер:
Спикер Х

16:40-17:20
Екатерина Британ - основатель и креативный директор ювелирного бренда BRITANART
Как продаваться в 4 странах мира и принять участие в NYFW без инвестиций

• Маркетинг без бюджета, креативим!
• Продаваться в другой стране? Легко.
• Как уберечь бренд от копирования.

17:20-18:00
Кофе пауза, знакомство и общение участников команд по разбору кейсов.

18:00-19:00
Евгения Галактионова - создатель первого ювелирного маркетплейса дизайнерских марок «Двенадцать», Москва
Маркетплейс дизайнерских марок как новая бизнес-модель ювелирного ритейла. Опыт магазина «Двенадцать»

• Позиционирование х10. Как сохранить уникальность, ценности общего бренда и единство аудиторий при построении магазина-коммуны.
• Грабли бизнеса дизайнерских марок, на которые лучше Вам не наступать. Наша работа над ошибками.
• «Кухня» дизайнерского ритейла и 3 самых удачных решения по развитию, которые позволили остаться на плаву в 2018 году!

Зал Производство

13:20-14:40
Спикер:
Елена Анникова - эксперт Международной Ювелирной Академии IJA, руководитель отдела по работе с клиентами
Три инструмента создания оптового отдела продаж 2.0 за счет создания системы

• Как минимилизировать влияние человеческого фактора на объем отгрузок.
• Мотивация менеджеров по продажам.
• Контроль сотрудников.
• Создание чек-листа по оптовым продажам.

14:40-16:00
Предпраздничный обед, общение с партнерами и производителями.

16:00-16:40
Спикер:
Павел Смыслов - эксперт Международной Ювелирной Академии IJA, Учредитель Межрегионального учебного и консультационно-правового центра финансового мониторинга
115 ФЗ. Обновления и документация

• Благополучных проверок в сфере ПОД/ФТ становится все меньше: взаимоотношения и компромиссы ГИПН и бизнеса.
• Наложенный на организацию штраф – не показатель качества работы организации в сфере ПОД/ФТ.
• Новое в сфере ПОД/ФТ: к чему готовиться бизнесу?

16:40-17:20
Юрий Шелементьев - Руководитель Геммологического Центра МГУ, президент Национальной Геммологической Ассоциации
Камень как продающий элемент ювелирного изделия

• Ювелирные камни как драгоценности. В каких случаях камни продают украшения.
• Факторы стоимости камней. Обоснование стоимости в глазах потребителя.
• Последние новинки и тренды в мире драгоценных камней.

17:20-18:00
Кофе пауза, знакомство и общение участников команд по разбору кейсов.

18:00-19:00
Константин Жигульский - эксперт Международной Ювелирной Академии IJA, создатель системы по управлению товарными запасами Stocks Manager PRO
Управление товарными запасами для производителей

• Ведение товарной аналитики по товару.
• Основные показатели анализа продаж: оборачиваемость, скорость продаж, доходность.
• Использование данных по розничным продажам в планировании спроса и ассортимента.
• Принципы планирования складских запасов с учетом статистики спроса.