☰
✕

ЭКСПО-ЮВЕЛИР: ЮВЕЛИРНЫЙ ПРАКТИКУМ

GEMSTOCK INDEX – цифровизация рынка цветных камней

Автор: Илья Поднебесный
Категория: Геммология

В июле 2022 года, проходя обучающую программу «Digital-трансформация» в Школе управления Сколково, я пришел к идее, а в дальнейшем создал продуманную концепцию цифровизации оценки цветных камней. В текущих реалиях неопределенности и жесткого внешнего давления множество бизнесов берут курс на цифровую трансформацию, чтобы устоять, быть более гибкими и эффективными. Пожалуй, один из немногих сегментов ювелирного бизнеса, который обходит цифровизация стороной, – это сегмент продажи и оценки цветных драгоценных и полудрагоценных камней.

Цифровизация делает многие процессы максимально прозрачными, понятными, а главное, измеримыми. Можно с уверенностью сказать, что от этого выигрывают и участники рынка, и конечный потребитель. Но инициатив от игроков рынка цветных камней сделать более прозрачным и понятным процесс продажи и покупки камней крайне мало, а маневров для обмана конечного покупателя недобросовестными дилерами, наоборот, много. Это реальная боль и проблематика рынка цветных камней.

Оцифровать оценку цветных камней на международном рынке стало для меня личным вызовом, стало большой идеей всей нашей компании. Мы создали специальный исследовательский отдел в Бангкоке, который больше года занимался разработкой и тестированием уникальной рейтинговой системы оценки ценности и редкости цветных камней – Gemstock Value Index (коротко GS Index).

Прежде чем перейти к разделу с подробным описанием принципов работы нашего индекса, я хотел бы рассказать, для кого я его задумывал, кому он будет полезен и какие задачи на рынке цветных камней он поможет решить.

В концепцию индекса я закладывал важнейшие принципы защиты интересов конечного потребителя и увеличение продаж для добросовестных игроков рынка:

Преимущества GS Index для конечного потребителя

Ценообразующих характеристик в цветных камнях в несколько раз больше, чем, например, в бесцветных бриллиантах. Многие из этих характеристик способны кратно увеличивать или снижать стоимость камня, влиять на цену в различных процентных соотношениях. В оценке цветного камня через GS Index мы используем 21 параметр, каждый из которых состоит из множества показателей и характеристик, а также их различных комбинаций, взаимосвязей и коэффициентов, что позволяет максимально объективно оценить камень (см. иллюстрацию №1).

Иллюстрация №1

Наличие геммологического сертификата от авторитетной лаборатории не защищает конечного покупателя от обмана, ведь в таких сертификатах отображается всего 4 базовых параметра – масса, цвет (весьма общих диапазонов, например, для большинства оттенков синего сапфира будет применяться просто общая категория «Blue»), форма огранки (без оценки ее качества), наличие или отсутствие облагораживания и его степень, регион происхождения. Этих параметров недостаточно, чтобы безопасно приобрести камень на онлайн-платформе. Перед покупкой потребуется физически держать камень в руках и привлекать геммолога с многолетним опытом работы на международном рынке цветных камней. Лишь малая часть покупателей имеет возможность воспользоваться услугами сторонних экспертов во время сделки, при этом оценить квалификацию этих экспертов с точки зрения их опыта работы на международном рынке вообще не представляется возможным. Для российского рынка это покажется странным, но больше 70% трейдеров камней на международном рынке не имеют в своем штате дипломированных геммологов. Поэтому вопрос объективной и независимой консультации для конечного покупателя стоит очень остро, этот сервис попросту отсутствует на рынке. GS Index не даст потребителю табличного стоимостного значения на цветной камень, как это делает прайс-лист Рапапорт на бесцветные бриллианты, но GS Index даст покупателю возможность сравнивать камни по их индекс-показателю, видеть, какие параметры у одного камня на диаграмме индекса выше, чем у другого, поможет установить связь между стоимостью и этими показателями. Индекс объяснит, почему два визуально схожих сапфира одной массы могут существенно отличаться по стоимости, поможет самостоятельно сравнить камни у разных поставщиков и выбрать наиболее сбалансированное предложение «цена – качество».

В нашем индексе есть показатели, которые важны любому инвестору: это частота встречания аналога, это сложность селекционной работы, выраженная во времени, это экспертный показатель по прогнозу роста стоимости камня, построенный на собственной аналитике мирового рынка. Таким образом, при вложении в камень инвестор сможет принять решение в пользу приобретения камня с более высокой стоимостью, если он понимает, что эта переплата гарантированно окупится за 1-2 года более высоким процентом ежегодного роста. Инвестор сможет сделать выбор в пользу камня, частота встречания которого очень низкая, а это значит, что такая позиция будет всегда иметь высокий спрос на рынке и продаваться по существенно более высокой рыночной цене.

Опираясь на свой опыт работы с инвесторами, могу сказать, что при всей выгодности расчетов многих останавливает этот альтернативный вид инвестиций именно по причине отсутствия единой системы оценки цветных камней. Инвестор чувствует себя незащищенным, вкладывая деньги в актив, который не имеет единого показателя оценки.

Со временем у нас будет формироваться статистика доходности на камни с определенным рейтингом GS Index, что позволит делать точные прогнозы по процентной ставке и выстраивать стратегию инвестирования на годы вперед.

Преимущества GS Index для участников рынка

Добросовестные дилеры камней смогут максимально подробно и открыто продемонстрировать все самые важные ценообразующие характеристики конечному покупателю. Индекс поможет дилерам простым языком объяснять ценовую разницу покупателю между своими камнями, поможет эффективно бороться с клиентскими возражениями из серии «я видел такой же камень в другом месте в два раза дешевле», «у вас не рыночные и сильно завышенные цены», «я не понимаю, почему я должен переплачивать, если камни визуально схожи» и т.д. С подобными возражениями трейдеры камней сталкиваются каждый день. Индекс дает ответы на все вопросы потребителя и рассеивает все сомнения и недопонимания.

Опытные участники рынка цветных камней знают, что если клиент видел «такой же камень где-то в два раза дешевле», то это камень со значительно более низкими характеристиками, что можно будет продемонстрировать на диаграмме индекса и его цифровом значении. Индекс позволяет существенно повысить кредит доверия к поставщику, а значит, повысить процент успешных сделок и процент повторных покупок. Использование индекса в онлайн-продажах совместно с геммологическим сертификатом – это сильнейшее конкурентное преимущество перед теми, кто ограничится использованием только базовой информации о камне из геммологического сертификата. Важно отметить, что на мировом рынке камней без сертификатов кратно больше, чем сертифицированных. Многие дилеры стараются экономить на сертификации или переложить эту статью расходов на конечного покупателя.

Мы активно тестируем GS Index по синим сапфирам, изумрудам и рубинам уже несколько месяцев в работе с конечным покупателем. Он прекрасно себя зарекомендовал как инструмент презентации камней конечному потребителю, повысив скорость принятия покупателем решения, а также повысив уровень вовлеченности покупателя в процесс выбора и сравнения камней по ключевым параметрам оценки GS Index. Индекс – это еще и инструмент обучения вашего потребителя, и если вы уделите особое внимание этому аспекту, то сможете повысить лояльность ваших клиентов.

Это крайне важный репутационный вопрос для большинства добросовестных игроков рынка. К сожалению, компаний, ведущих по отношению к покупателю недобросовестно свой бизнес, довольно много. Такие компании вызывают резонанс на рынке, снижают клиентский уровень доверия и отбрасывают тень на всех остальных игроков. Каждая компания, продающая цветные камни, неоднократно работала с покупателями, которые имели негативный опыт покупки ранее. Работать с таким покупателем всегда сложно, уходит вдвое больше времени на выстраивание доверительных отношений. Поэтому я уверен в том, что отказ участника рынка от просьбы клиента проверить перед покупкой цветной камень через GS Index будет означать только одно – у данной компании необоснованно завышенные цены, не вся информация о камне открыта клиенту, а значит, такая покупка – высокорискованное вложение. Любой порядочный игрок рынка будет заинтересован в удобном и понятном инструменте демонстрации всех параметров камня конечному покупателю, в инструменте, который позволит объяснять ценовую разницу между схожими и разными позициями, в инструменте, который повысит кредит доверия и шансы быстрее закрыть сделку.

Мы располагаем точным портретом целевой аудитории, которая сегодня приобретает цветные камни для личного пользования. К сожалению, это очень узкая аудитория с точки зрения всех основных параметров, определяющих ЦА, – возраст, половая принадлежность, уровень образования, уровень дохода, социальный статус, местоположение и потребительские привычки (интересы, сфера занятости и пр.). Одна из ключевых задач GS Index – это расширение клиентского охвата за счет активно растущей аудитории, вовлеченной в крипто-индустрию.

Количество верифицированных пользователей криптовалюты в мире в возрасте от 16 до 64 лет с 2016 по 2022 выросло с 5 млн до 402 млн человек, причем большинство пользователей перекошено в сторону стран, испытывающих высокую инфляцию или колебания курса национальной валюты. Цветные камни – это один из немногих стабильных активов на сегодняшний день, и наша задача – привлечь внимание этой большой аудитории к этому активу.

GS Index уже используется в одном инвестиционном криптопроекте, все его показатели, включая диаграмму и балл, прописываются в смарт-контрактах помимо данных из геммологического сертификата. Цифровой показатель индекса – это еще одна уникальная характеристика цветного камня.

В связи с общей цифровизацией и развитием технологий рынку цветных камней необходима единая рейтинговая система. Как бы ни сопротивлялось сообщество дилеров этим нововведениям, это всего лишь вопрос времени, когда и этот сегмент рынка будет оцифрован, будет прозрачным. В данном случае мы говорим о весьма сжатых сроках в 1-2 года. Без внедрения подобного индекса индустрия цветных камней будет развиваться с большим отставанием от общего рынка предметов роскоши.

Вопрос лишь в том, кто сможет предоставить рынку объективную систему оценки, которая не ущемляет права участников рынка и защищает интересы конечных покупателей. На мой взгляд, объективный инструмент способен дать рынку только участник рынка, компания, которая изнутри знает обо всех сложностях и нюансах процесса мировой торговли цветных камней и имеет достаточно компетенций для этого. Предложенный нами индекс первый, но я уверен, что очень скоро он будет уже не единственным на рынке.

На этом моменте геммологи захотят закидать меня камнями, вспомнив про рейтинговую систему от геммологического института Gübelin, которая уже существует несколько лет. Для того чтобы понять, насколько разные подход геммологов именитого института и наш, основанный на рыночной аналитике и закономерностях, необходимо глубоко погрузиться в методологию работы индекса GEMSTOCK.

Методология индекса GEMSTOCK Введение

Именно рынок органически отражает все возможные колебания в мире цветных камней. Стоимость цветных камней на мировом рынке зависит от множества факторов: курс национальных валют в добывающих странах, результаты сырьевых аукционов от компаний Gemfields, FURA, Gemrock и др., изменения фокуса спроса на крупных потребительских рынках, таких как Китай, нестабильная внутриполитическая обстановка в регионах добычи (Шри-Ланка, Африка, Мьянма и др.), текущее состояние месторождений, изменение экспортных правил на сырье на Мадагаскаре и пр. Для объективности выведения показателя индекса мы применяем комплексный подход, который учитывает все эти факторы наравне с геммологическими параметрами камня и устоявшимися рыночными правилами торговли.

На чем построен GS Index?

Главным и основополагающим принципом индекса, безусловно, можно считать принцип адекватности рынку. Индекс – это не очередная минералогическая или геммологическая классификация. Индекс – это геммологические знания, помноженные на статистические рыночные данные, высокую степень насмотренности и колоссальный опыт работы на международном рынке цветных камней целой команды экспертов и аналитиков. Последний ингредиент является важнейшей составляющей индекса, именно он говорит нам, что применение лишь геммологического подхода некорректно.

  1. Концепция лиг цветных камней

С точки зрения геммологии существует несколько классификаций камней. Классификация Ферсмана основана на минералогии и учитывает способы образования драгоценных и полудрагоценных камней. Позже профессор Киевленко предложил усовершенствовать классификацию Ферсмана. Он предложил систему, в которой будет учитываться рыночная стоимость цветных камней и их применяемость в ювелирном деле. Уже в 70-х годах было понимание, что оценка драгоценных камней не может быть привязана только к минералогии и что влияние рынка в этой области невероятно велико. К сожалению, с тех пор классификация Киевленко не была усовершенствована, в настоящее время она считается одной из лучших у геммологов на российском рынке, но практически не известной на мировом.

Возвращаясь к нашему основополагающему принципу, можно с уверенностью сказать, что в мире цветных камней редкость материала неразрывно связана со стоимостью этого материала на рынке. Анализ средней рыночной стоимости камней в ходовом ювелирном размере 3-5 карат (исключение составляют рубин, александрит, демантоид и кобальтовая шпинель – для этих камней взят диапазон в 1-2 карата) позволил нам выделить 4 лиги цветных камней (см. иллюстрацию №2):

Иллюстрация №2

  1. Цифровая шкала индекса

Индекс Gemstock оценивает камни по шкале от 0 до 1000 баллов. Камни из первой лиги могут набрать балл от 0 до 1000, из второй лиги – от 0 до 800, из третьей лиги – от 0 до 600, и камни из четвертой лиги могут набрать от 0 до 400.

Лиги необходимы для того, чтобы разграничить цветные камни по неочевидным, но очень важным ценообразующим факторам – частота встречания на рынке, редкость минерала и его ценность. Максимальный показатель в баллах дополнительно задает верхние пределы для каждой лиги. Это не значит, что, например, морганит с индексом 550 – это некрасивый морганит и он в два раза хуже синего сапфира, который набрал 950 баллов. Наоборот, это морганит, который по всем остальным многочисленным качественным характеристикам, таким как цвет, оттенок, чистота, качество огранки, происхождение, облагораживание и многим другим, набрал максимальное количество баллов и коэффициентов внутри своей лиги и внутри своего вида.

Некорректно сравнивать между собой камни из разных лиг, более того, корректно можно сравнивать показатели индекса только внутри одного вида камня. Синие сапфиры с синими сапфирами, морганиты с морганитами, изумруды с изумрудами и т.д.

  1. Декомпозиция красоты камня

Драгоценные камни от недрагоценных отличает три основополагающих параметра – красота, редкость и долговечность. О долговечности мы говорить не будем, т.к. это единственный минералогический параметр из трех, он легко измерим и всем понятен. Редкость – статистический параметр, но он неинформативен без параметра красоты. Ведь есть сотни редчайших минералов, которые находят в современных зонах вулканизма, единичные кристаллы с уникальным химическим составом и кристаллической структурой, встречающиеся только в одной точке на планете Земля. Редкие ли они? Безусловно. Но к драгоценным камням их не относят, ведь они лишены самого комплексного параметра – красоты.

Мы разложили красоту цветного камня на составляющие, чтобы ее измерить и оценить:

Цвет является одним из важнейших параметров цветного камня. Важно отметить, что именно рынок и его участники сформировали торговые категории цветов, которые ценятся выше других. Длительный период мировые геммологические лаборатории, оценивая цвет без привязки к частоте его встречания и востребованности рынком, не использовали в своих заключениях терминологию торговых цветов – «Royal Blue», «Cornflower Blue», «Intense Cornflower Blue», «Pigeon’s Blood», «Muzo Green» или более сложный термин «Vibrant», который включает в себя качество огранки, уровень чистоты и игры. Сегодня большинство мировых лабораторий считаются с мнением рынка и используют эти торговые наименования для определения самых ценных и дорогих оттенков сапфиров, рубинов и изумрудов.

Это первый базовый слой оценки цвета, самый известный и простой. Для определения показателя цвета в GS Index нам необходимо идти глубже. Оценивая оттенок «Royal Blue», мы используем понятия открытого и закрытого цвета, которые совершенно по-разному оцениваются на мировом рынке, имеют разную частоту встречания и, как следствие, существенно влияют на красоту сапфира. Есть редкий оттенок синего сапфира «Peacock Blue», чей цветовой диапазон настолько узкий, что только один камень из тысячи может попасть в него (см. иллюстрацию №3). Есть оттенки сапфира «Pastel Blue» и близкий к нему «Light Blue», единственная разница между которыми заключается в сером оттенке. Сапфир цвета «Pastel Blue» лишен серого оттенка и является на порядок более ценным, чем просто «Light Blue».

Иллюстрация №3

В оценке цвета всех категорий камней мы комплексно смотрим на такие рыночные параметры, как спрос, частота встречания данного цвета, стоимостный диапазон.

Начнем с того, что данный показатель попросту отсутствует в заключениях мировых геммологических лабораторий, поэтому чистоту покупателю необходимо оценивать самостоятельно. О том, как это правильно делать для различных цветных камней, говорится лишь в геммологических учебниках. В GS Index мы комплексно подошли к оценке и этого важнейшего ценообразующего параметра.

«Eye clean» или «Slightly included» – термины хорошо известные, так же, как и классификация камней по трем типам чистоты, согласно которой оценка чистоты аквамарина и изумруда кардинально разная. Как и с цветом – это лишь первый базовый слой. Мы углубляемся и видим, что одно и то же количество включений в одном и том же камне, например в синем сапфире, может иметь совершенно разное восприятие при просмотре. В нашем индексе учтены такие ключевые моменты оценки чистоты, как расположение включений – максимально заметно в центральной зоне под площадкой или едва заметно на периферии среди вспышек граней короны и павильона. Учтен и характер включений – контрастные минеральные включения, бесцветные газово-жидкие вуали, равномерно заполняющий весь объем камня рутиловый шелк, создающий эффект бархата и роднящий камень с кашмирскими сапфирами, или тот же шелк, но более плотный, который приводит уже к частичной потере прозрачности камня – на рынке такие камни называют «Sleepy» и продают с сильным дисконтом. Характерная для многих природных сапфиров и рубинов зональность также должна оцениваться с точки зрения ее видимости с лица камня, с павильона и при его покачивании.

Важно отметить, что, несмотря на то, что характеристики цвета и чистоты оцениваются отдельно друг от друга, их различные сочетания существенно влияют и на красоту, и на ценность, и на редкость камня. Одинаково ли красивы для нас будут «Royal Blue» сапфир с бархатным рутиловым шелком и сапфир «Pastel Blue» с точно таким же шелком? Ответ очевиден – для одного это дополнительный параметр красоты раскрытия и восприятия цвета, параметр редкости, для другого – включение, которое снижает уровень игры и вызывает желание протереть камень, чтобы улучшить его блеск. GS Index в своем показателе всегда учитывает подобные взаимосвязи.

Так же, как и чистота, качество огранки цветных камней не является предметом оценки мировых лабораторий. Этот важный ценообразующий параметр тоже отсутствует в сертификатах. Оценивать его необходимо самостоятельно, а для этого нужно знать, как на огранку цветного камня смотрит рынок и какие существуют подходы к огранке для различных видов камней. В GS Index мы учитываем все нюансы огранки и выявляем все взаимосвязи параметров огранки с другими характеристиками камня. Мы делаем это максимально глубоко и профессионально, ведь в компании существуют своя лаборатория огранки и свое ограночное производство.

«Excellent», «Very good», «Good», «Fair», «Poor» – хорошо известная система оценки огранки, позаимствованная у бриллиантов. Можно ли здесь говорить об адекватности этого параметра рынку цветных камней? Только в том случае, если адаптировать эту оценку огранки под реалии рынка цветных камней, а именно редкость сырья. Анализируя колоссальный поток камней, который ежедневно проходит через глаза и руки наших экспертов в Бангкоке, мы выделили четыре основных типа камней:

  1. Первый тип – это камни, чье сырье настолько редкое и ценное, что каждая сотая карата оценивается сотнями долларов США, поэтому к оценке качества огранки таких камней на рынке подходят с большими допусками. В этих камнях часто встречается асимметрия павильона или короны, окна – световые провалы под площадкой из-за недостаточной глубины павильона или намеренно неверно выставленных углов граней павильона (с целью максимально вытянуть массу), смещения и несведения граней, низкий уровень полировки и т.д. Все эти отклонения почти никак не влияют на ценность камня и, как следствие, на его цену на рынке. К этой группе относится сапфир Падпараджа, александрит, кобальтовая шпинель и рубин.
  2. Ко второму типу камней относятся синий и розовый сапфиры, изумруд, турмалин Параиба, шпинель Махенге, цаворит, спессартин. Такого материала на рынке больше, но он все еще весьма ценный. Каратность камня на выходе стараются сохранить максимально, поэтому при огранке иногда идут на определенные уступки, которые диктует исходная форма сырья.
  3. Третий тип камней – это сырье, которого на рынке довольно много, поэтому и требования к качеству огранки значительно строже. К данному типу относятся желтый и зеленый сапфиры, розовая, серая, пурпурно-фиолетовая шпинель и сфен. Наличия в данных камнях, например, окна всегда существенно снижает их стоимость. Часто такие камни подвергаются переогранке.
  4. Четвертый тип камней – это минералы, которые формируются крупными кристаллами, их добывают в большом количестве, поэтому у огранщика изначально больше возможностей сделать собранную симметричную и пропорциональную огранку. Однако ожидать высокоточную огранку на этом типе камней все равно не приходится. Даже тут применяется азиатский подход максимального выхода годного, который негативно сказывается на качестве огранки. В данную группу входят танзанит, кунцит, морганит и аквамарин, перидот и родолит.

Объективная оценка огранки цветного камня через GS Index – это сложная система переплетающихся коэффициентов, учитывающая взаимосвязь между минеральной разновидностью камня, всеми параметрами его цвета, массой и качеством огранки. Например, сапфир Падпараджа в высокоточной огранке всегда будет получать более высокий балл за огранку, по сравнению с высокоточно ограненными аквамарином или танзанитом, ведь частота встречания сапфира Падпараджа на рынке кратно ниже.

Два из трех параметров оценки красоты цветного камня не отображаются в геммологических сертификатах мировых лабораторий. Эти параметры порой кратно влияют на стоимость камня на рынке. Достаточно ли указания общего цвета и формы огранки конечному покупателю для понимания красоты камня и принятия решения о его покупке? Вопрос риторический. Этого недостаточно даже опытному дилеру, именно поэтому покупки цветных камней только по сертификату практикуются крайне редко, чего нельзя сказать о бриллиантах.

  1. Редкость или частота встречания

Редкость камня неразрывно связана с его красотой, а один параметр красоты может влиять на другой, давая тем самым сотню различных пересечений. Работая с нашей рыночной аналитикой за последние 5 лет, мы смогли вывести показатель редкости во временном выражении. Чем более уникальным комплексом характеристик обладает камень, тем более длительный и трудоемкий процесс поиска такого камня на рынке. Индекс обязан учитывать этот параметр. На примере гретого синего сапфира торгового цвета «Royal Blue» в различных весовых группах можно увидеть, сколько времени в среднем займет поиск аналога на рынке, а также в каком диапазоне будет конечный показатель индекса у такого сапфира (см. иллюстрацию №4).

Масса, происхождение, облагораживание, цвет, чистота, качество огранки – все это влияет на частоту встречания камня на рынке, пожалуй, это самый комплексный параметр индекса из всех. Достаточно ли знать массу, происхождение и то, что камень не подвергался облагораживанию, чтобы определить его редким? Достаточно ли этих трех параметров, чтобы, например, рубин получил 900-1000 баллов по индексу?

Нет, если это рубин низкого ювелирного качества – полупрозрачный, с большим количеством включений, грязно-красного цвета. Да, если перед нами визуально чистый необлагороженный рубин массой 7 карат, оттенка Pigeon’s Blood, редкого типа Vibrant, пусть он и родом из Мозамбика, а не Бирмы.

 Иллюстрация №4

  1. Семь базовых параметров диаграммы GS Index

Еще один важный принцип индекса – это индивидуальный подход к каждому виду цветного камня. В отличие от бриллиантов, цветные камни настолько разнообразны в своих особенностях, что для оценки каждого камня используется индивидуализированный набор параметров и их комбинаций. Невозможно оценивать рубины и изумруды по одному и тому же списку параметров и принципу, и дело даже не в том, что камни имеют различные месторождения и методы облагораживания, а в том, что на красоту рубина и изумруда влияют разные параметры.

Оценка индекса камней ведется по 7 основным параметрам, которые позже найдут свое место на диаграмме индекса (см. иллюстрацию №5):

  1. Цвет – один из важнейших параметров цветного камня. Оценка цвета является комбинацией оценки оттенка, тона и насыщенности, степени равномерности цвета и наличия торгового наименования цвета.
  2. Игра/Бриллиация – собирательный параметр, представляющий собой для камней с неярко проявленной дисперсией блеск камня (отражение света от внешних граней) и возврат света в камне (отражение от внутренних граней), и собственно игру для камней с ярко проявленной дисперсией. Параметр оценивается как Low, Medium, High, Vibrant.
  3. Вес – параметр массы. В индексе учтены статистические данные частоты встречания различных весовых групп камней на мировом рынке, представленные нам несколькими геммологическими лабораториями. Собственная аналитика рыночных цен, которую мы ведем с 2018 года, позволяет нам точно отследить взаимосвязь роста стоимости с увеличением массы. В GS Index используется специальная система коэффициентов для камней различных весовых градаций.

Иллюстрация №5

  1. Чистота – параметр, определяющий количество, расположение, контрастность внутренних включений и их влияние на внешнее восприятие и внутреннюю сохранность камня. Параметр, оценка которого ведется невооруженным глазом в терминах «Loupe clean», «Eye clean», «Slightly included», «Moderately included», «Heavily included». Для ряда камней вводятся уточняющие группы чистоты, например для синих сапфиров введены «Slightly included Silk» и «Slightly included Sleepy», которые отражают шелковистый эффект или частичную потерю игры и прозрачности из-за большого количества мелких включений соответственно.
  2. Облагораживание – параметр, определяющий наличие или отсутствие внешнего воздействия на камень с целью улучшения его качественных характеристик и степень этого воздействия.
  3. Происхождение – параметр редкости камня исходя из географии его добычи. Это крайне важный параметр, который на многих драгоценных и полудрагоценных цветных камнях имеет большое влияние на стоимость и рыночный спрос. Важно отметить, что Геммологический институт Gübelin в своей рейтинговой системе исключил данный параметр из анализа и не учитывает его при выставлении балла. Для нас происхождение – это важнейший фактор, который в сочетании с другими параметрами камня может кратно влиять на его стоимость. Если происхождение убрать из нашего индекса, то о его объективности не может быть и речи, с этим согласится каждый участник рынка цветных камней.
  4. Огранка – собирательный параметр, состоящий из качественных характеристик (типа огранки и ее формы, симметрии павильона, параллельности площадки рундисту, качества полировки), и количественных (размер окна в процентах, размер площадки, высота короны, глубина павильона и лицо камня – часто хорошо собранный камень может визуально восприниматься на 15-20% крупнее своего веса, и, соответственно, наоборот при низком качестве огранки).

Хотя основные параметры сами по себе являются достаточно информативными, индекс учитывает не только их по отдельности, но и рассматривает взаимосвязь этих параметров. В основе этого лежит балльная шкала, построенная на анализе базы данных по 138 тысячам камней и математически выведенной формуле степенной зависимости. Простыми словами о сложном, мы не можем использовать среднее арифметическое суммы всех параметров, индекс намного сложнее.

  1. Взаимосвязи параметров и система коэффициентов
  1. Чистота vs Масса

Здравый смысл подсказывает, что чем крупнее камень, тем реже он встречается с высоким уровнем чистоты. Мы подтвердили это статистическим исследованием и отчетливо видим эту тенденцию на гистограмме распределения сапфиров с чистотой «Eye-clean» (см. иллюстрацию №6). Такой же тренд снижения характерен для изумрудов, рубинов и турмалина Параиба. Для камней из первой лиги это вполне понятный тренд. Но если мы построим гистограмму распределения танзанита чистоты «Eye-clean» из четвертой лиги, то с небольшой погрешностью она будет ровная как стол. Из этого можно сделать вывод, что редкость «Eye-clean» сапфиров массой 2 карата и 10 карат кардинально разная, чего нельзя сказать о чистых танзанитах аналогичных масс.

  1. Цвет vs Масса

Редкость материала также зависит от комбинации цвета и массы. Эта зависимость прекрасно проиллюстрирована данными лаборатории GRS по частоте встречания колумбийских изумрудов оттенка Muzo Green в разных весовых диапазонах. Согласно данным, основная часть камней оттенка Muzo приходится на камни массой до 3 карата, и далее частота встречания закономерно падает (см. иллюстрацию №6).

Иллюстрация №6

  1. Цвет vs Облагораживание

Среди синих сапфиров на международном рынке 70% камней подвергаются термообработке, а 30% являются необлагороженными. Эта зависимость отражается как в ценности материала, так и на его стоимости. Но можно ли это соотношение без оглядки применять ко всем синим сапфирам вне зависимости от их цвета? Согласно нашему анализу рынка – нет. Разные оттенки имеют разную частоту встречания в гретом и негретом виде, а значит, и индекс должен учитывать эти нюансы. Сравните соотношение гретых и негретых камней оттенка «Royal Blue» и «Pastel Blue», и увидите, что на каждый негретый «Royal Blue» сапфир приходится 5 гретых, в то время как на один гретый «Pastel Blue» приходится 2 негретых. Сложная система коэффициентов индекса учитывает все эти данные.

  1. Происхождение vs Облагораживание

Один и тот же вид облагораживания по-разному влияет на ценность материала из различных месторождений. Пожалуй, идеальным примером может служить облагораживание рубинов с незначительным залечиванием бурой (в сертификатах GRS это вид облагораживания обозначается как Ha) из Бирмы и Мозамбика. Из-за редкости бирманского материала и локальной традиции огранки значительная часть сырья подвергается подобному методу облагораживания с целью повышения сохранности рубинов в процессе огранки. Такое облагораживание считается приемлемым и отражает действительность рынка бирманских камней. Таким же способом обработанные рубины Мозамбика лишены такой привилегии. Важно учитывать эти взаимосвязи.

  1. Насыщенность vs Окно

Окно – всего лишь один из параметров из раздела огранки, но и он может в разной степени оказывать влияние на восприятие красоты камня. Посмотрите на два примера ниже (см. иллюстрацию №7). В камнях светлой насыщенности «Pastel Blue» окно не позволяет цвету аккумулироваться и по сути «обесцвечивает» камень, цвет концентрируется только на периферии, что негативно сказывается на красоте камня. В камне оттенка «Royal Blue» окно также «обесцвечивает» центральную часть, но это не так негативно сказывается на этом оттенке. И в том, и в другом случае окно является понижающим параметром, но величина этого снижения будет разной в зависимости от насыщенности цвета камня.

Иллюстрация №7

Выводы

В данной статье мы в максимально сжатой форме рассказали об основных принципах работы нашего индекса ценности для цветных камней. Ряд связок параметров индекса и система коэффициентов не были освещены в данном материале. Работа по разработке индекса велась более года, и на сегодняшний момент мы имеем уже протестированный индекс на синие сапфиры, рубины и изумруды – большую тройку. По мере готовности индекса на другие виды камней мы будем делать анонсы.

С ноября 2023 GS Index будет интегрирован в нашу онлайн-платформу GEMSTOCK.ORG, а уже в следующем, 2024 году мы выпустим мобильное приложение для конечного покупателя и для участников рынка, которое позволит самостоятельно «прогонять» цветные камни через нашу систему и присваивать им показатель индекса, получать диаграмму, а также сравнивать по этим параметрам камни между собой.

В завершение хочется сказать, что профессиональный эксперт видит красоту в цветных камнях быстро и многие параметры чувствует интуитивно, опираясь на годы своего опыта и насмотренности. Этого лишен конечный покупатель, для него мир цветных камней полон загадок и даже опасен, если мы говорим о рисках при сделке. Задача нашего индекса – разложить для конечного покупателя на составляющие эту экспертную интуицию и дать беспристрастную оценку красоты и редкости цветного камня.

Авторы:

Илья Поднебесный

Instagram: @podnebesny
Web: gemstock.org
E-mail: ip@gemstock.org
Международный эксперт по цветным камням, основатель группы компаний GEMSTOCK, инвестиционный консультант, автор обучающего курса для ювелирных компаний

Анастасия Прудникова

Web: gemstock.org
Магистр геолог-геохимик, МГУ им. М.В. Ломоносова
Эксперт-геммолог
Специалист отдела разработок компании GEMSTOCK

Екатерина Алтунина

Web: gemstock.org
Магистр геолог-геохимик, МГУ им. М.В. Ломоносова
Эксперт-геммолог
Специалист отдела разработок компании GEMSTOCK



АВТОР ПУБЛИКАЦИИ:

Илья Поднебесный

Международный эксперт по цветным камням, основатель группы компаний GEMSTOCK, инвестиционный консультант, автор обучающего курса для ювелирных компаний.



E-mail: ip@gemstock.org

ДРУГИЕ ПУБЛИКАЦИИ АВТОРА