Как измерить редкость синих сапфиров?

Пару лет назад, работая над стратегическим планированием развития платформы GEMSTOCK на международном рынке, я заказал у одного известного агентства исследование мирового рынка цветных камней. Меня интересовали самые разные количественные и качественные показатели – емкость и потенциал мирового рынка, доли региональных рынков в нем, исследование и сравнение рыночных цен, объемы реализации продукции крупными компаниями, региональные особенности покупателей и многое другое. Через месяц агентство вернуло мне деньги, аналитикам не удалось собрать достоверную информацию по рынку цветных камней. В качестве альтернативы они предложили мне анализ рынка природных бриллиантов, который меня совершенно не интересовал. Признаюсь, я был уверен, что агентство не справится с поставленной задачей, но мне было важно проверить свою гипотезу.

Дело в том, что мировой рынок цветных камней в отличие от бриллиантового рынка пока не зарегулирован, на нем нет крупных мировых игроков, способных формировать рынок и задавать нужные этим игрокам тенденции. Рынок стихийный, консервативный и закрытый. Исторически он развивался по своим внутренним законам. На мой взгляд, этот рынок всегда охраняли люди, работающие на нем, и факт в том, что он куда сложнее для исследования и работы, чем рынок бриллиантов.

Поэтому 2 года назад я создал в компании отдел исследований и разработок. Мы начали с анализа своей GS Data Base и со сбора новых дынных о камнях на рынке. За это время к нашей базе в 90 тыс. камней добавились колоссальные исследовательские базы нескольких авторитетных международных геммологических лабораторий. Я с уверенностью могу сказать, что на сегодня мы обладаем самой глубокой аналитикой на мировом рынке цветных камней.

На примере синих сапфиров хочу поделиться малой частью наших статистических данных и возможностями получения информации под любой запрос из нашей GS Data Base. Сразу задам определенные вводные для статистики, которую приведу ниже, – речь идет о природных синих сапфирах массой свыше 1 карата высокого ювелирного качества, в данной статистике нет камней, которые подвергались неэтичным методам облагораживания (титановая и бериллиевая диффузии). Для простоты восприятия показатели графиков округлены до целых значений.

Комплексно оценить редкость синих сапфиров теперь возможно, для этого мы выгрузили из GS Data Base точные показатели частоты встречаемости синих сапфиров на мировом рынке в различных весовых категориях за последние 5 лет – График №1. Мы можем выгружать эти данные за любой отрезок времени, например за каждый год или полугодие, и тем самым отслеживать динамику изменений, что позволяет нашей компании строить прогнозы на ближайшие 3-5-7 лет. Мы уже давно не работаем вслепую и формируем наш сток камней исходя из прогнозов.

График 1

Безусловно, частота встречаемости зависит от комбинации целого ряда параметров, так, например, сапфир цвета Royal Blue в строго заданном весовом диапазоне в 10 карат встречается в 12,7 раза реже, чем просто синий сапфир такой же массы.

Продолжая тему редкости торговых категорий цветов синих сапфиров, предлагаю посмотреть на График №2, на котором в процентном соотношении можно увидеть показатель частоты встречаемости разных торговых цветов синих сапфиров ходовой ювелирной массы от 3 до 7 карат.

График 2

На основе анализа GS Data Base наглядно видно, насколько редки те или иные торговые оттенки. Самым распространенным среди торговых оттенков является Royal Blue, самыми редкими – Intense Cornflower и Peacock Blue (Electric Blue) – камни этих оттенков являются единичными экземплярами и ценятся на рынке выше Royal Blue.

Нам также важно понимать, как часто встречаются сапфиры с разным уровнем чистоты. Приведу данные по самой востребованной категории чистоты для ювелирной индустрии – Eye Clean (визуально чистый на глаз) – График №3.

График 3

Если нам требуется максимально глубокий анализ, то мы можем выгрузить из GS Data Base даже такой показатель, как зональность – важнейший диагностический признак природных сапфиров. Для нас важно оценить то, как проявляется зональность в камне при его просмотре с лица и при его покачивании – График №4.

График 4

Безусловно, мы не можем пройти мимо важнейшего ценообразующего параметра для синих сапфиров – облагораживания. Самый часто задаваемый покупателем вопрос: «Насколько гретый чаще встречается по сравнению с негретым и какая будет разница в цене между ними?» Конечный покупатель обычно слышит самые разные небылицы в качестве ответа на этот вопрос. Опираясь на точные данные нашей аналитической базы, мы можем не просто ответить на этот вопрос, а еще и выбрать категорию цвета для гретых и негретых камней – График №5.

График 5

У меня есть сводные графики и по разнице в цене между гретыми и негретыми сапфирами разных торговых цветов, и в разных весовых категориях, но эти данные я не буду раскрывать в данной статье. Скажу лишь, что определенная корреляция между частотой встречаемости и стоимостной разницей есть.

Без внимания не могу оставить и данные по регионам добычи. Важно понимать, откуда сегодня поступают на рынок синие сапфиры высокого ювелирного качества – График 6. Отмечу, что в этих показателях, например, за период 2008-2012 года имелись существенные отличия.

График 6

Вывод

• Для участника рынка:

Рынок цветных камней живой и постоянно меняющийся, поэтому крайне важно вовремя улавливать эти изменения и правильно ими пользоваться. Использование аналитики помогает более экономично и эффективно распределять средства. Прогнозирование как подход укажет на то, какие шаги нужно сделать сегодня, чтобы не проиграть завтра.

• Для конечного покупателя:

Отсутствие открытой информации на рынке цветных камней ставит конечного покупателя при выборе камня в рискованное положение. Вне зависимости от цели приобретения (инвестиция или просто личное пользование) конечный покупатель должен иметь доступ к открытым статистическим данным, это позволит ему самостоятельно принять взвешенное решение. Сегодня потребитель ищет не самую низкую стоимость, он ищет прозрачность и комплексное информирование.

Материалы

Прудникова А. – отдел исследований компании GEMSTOCK